Что за спор и почему он живуч
Спор “Tilda или кастом” идёт в русскоязычном сегменте с 2015 года и не стихает. Tilda захватила рынок малого бизнеса, кастомная разработка удерживает позиции у продвинутых заказчиков. Каждая сторона приводит свои аргументы.
Я делаю и то, и то уже 7 лет. Ниже разбор по 10 параметрам, без маркетинговых преувеличений ни в одну сторону. В конце — рекомендация, кому что подходит.
1. Скорость загрузки
Tilda: PageSpeed 60–85 на мобильном в зависимости от насыщенности блоками. Потолок ~85 даже после тонкой оптимизации и платной опции Sitespeed.
Кастом HTML: PageSpeed 90–100 без особых усилий. С оптимизацией шрифтов, картинок и скриптов стабильно 95+.
Разница: 10–20 баллов. Это прямо влияет на стоимость клика в Директе: медленные лендинги платят за клик на 15–25% дороже.
2. Стоимость разработки
Tilda: 10 000 – 30 000 рублей у фрилансера, 30 000 – 80 000 в небольшой студии.
Кастом HTML: 15 000 – 40 000 у частного специалиста, 80 000 – 200 000 в студии.
Разница: кастом на 30–50% дороже в разработке.
3. Стоимость владения
Tilda: обязательная подписка Personal 6 000 рублей в год или Business 12 000 рублей в год. Без подписки лендинг либо не публикуется (Personal), либо не работает на вашем домене (Business).
Кастом HTML: 200–800 рублей в год за домен + 100–500 рублей в месяц за хостинг. Около 2 000 – 6 000 рублей в год.
Разница: Tilda дороже во владении на 3 000 – 10 000 рублей в год, но разница не катастрофическая.
4. Сроки разработки
Tilda: 1–3 дня на типовой лендинг из готовых блоков. Для кастомных Zero-блоков — до недели.
Кастом HTML: 2–7 дней у опытного частного специалиста, 2–4 недели у команды.
Разница: на типовых проектах разницы почти нет. На сложных Tilda становится медленнее, потому что её инструментарий ограничивает возможности.
5. Скорость правок после запуска
Tilda: 5–10 минут на текстовую правку, 30 минут на смену блока. Заказчик может править сам через интерфейс.
Кастом HTML: 1–2 часа на правку, которую делает исполнитель. Без CMS заказчик сам править не сможет.
Разница: Tilda ощутимо выигрывает в скорости мелких правок. Это одно из её главных преимуществ.
Компромисс для HTML
Можно подключить headless CMS (Pages CMS, Decap, Netlify CMS). Тогда заказчик правит контент через интерфейс, а технические правки остаются на разработчике. Это промежуточный вариант.
6. Конверсия
Tilda: средняя конверсия на лендингах из Директа 1,5–3,5% по наблюдениям 2024–2025 годов.
Кастом HTML: средняя конверсия 3–6% на тех же нишах и трафике.
Разница: кастом даёт примерно в 1,5–2 раза более высокую конверсию в заявку.
Почему так
Tilda не виновата в низкой конверсии сама по себе. Причина в том, что шаблоны Tilda используют тысячи людей, и они не проработаны под конкретную нишу. Кастомный лендинг делается под конкретный оффер с конкретной ЦА, поэтому точнее попадает в задачу.
7. SEO
Tilda: базовое SEO работает. Но контроль ограничен: нельзя менять некоторые метатеги, плохо грузится schema.org, структура заголовков фиксирована.
Кастом HTML: полный контроль. Можно вложить любые микроразметки, настроить правильную иерархию h1-h6, добавить FAQ Schema, Breadcrumbs и любые другие структурированные данные.
Разница: для SEO-целей кастом однозначно лучше. Если трафик нужен из органики, Tilda теряет 20–40% потенциала.
8. Адаптивность и кастомизация
Tilda: готовые блоки адаптированы, но их изменение требует Zero-блоков. Создание Zero-блоков по сложности близко к кастомной вёрстке, только с ограничениями редактора.
Кастом HTML: полная свобода. Любой дизайн, любые анимации, любая логика.
Разница: для уникальных задач кастом незаменим. Для типовых лендингов возможностей Tilda хватает.
9. Интеграции
Tilda: встроенные интеграции с десятками сервисов через Webhooks, формы с отправкой на почту или в мессенджер. Большинство задач решается за 5 минут.
Кастом HTML: любая интеграция через код, но нужно писать. Сложнее для простых задач, зато неограниченно для сложных.
Разница: Tilda проще на старте. Кастом мощнее на длинной дистанции.
10. Владение и исходники
Tilda: исходники вам не передаются. Вы пользуетесь инфраструктурой Tilda. Можно экспортировать HTML + CSS (на тарифе Business), но без возможности редактировать в Tilda после.
Кастом HTML: исходники полностью ваши. Можно передать другому разработчику, изменить хостинг, добавить любые доработки.
Разница: для долгосрочного владения кастом безопаснее. Tilda привязывает к платформе.
Таблица: сводное сравнение
| Параметр | Tilda | Кастом HTML | Победитель |
|---|---|---|---|
| Скорость загрузки | 60–85 | 90–100 | Кастом |
| Цена разработки | 10–30 т.р. | 15–40 т.р. | Tilda |
| Цена владения в год | 6–12 т.р. | 2–6 т.р. | Кастом |
| Сроки | 1–3 дня | 2–7 дней | Tilda |
| Скорость правок | 5–30 мин | 1–2 часа | Tilda |
| Конверсия | 1,5–3,5% | 3–6% | Кастом |
| SEO-возможности | ограничены | полные | Кастом |
| Адаптивность | через Zero-блоки | полная | Кастом |
| Интеграции простые | легко | требует кода | Tilda |
| Владение исходниками | нет | да | Кастом |
Счёт 6:4 в пользу кастома по числу параметров, но вес параметров разный.
Когда выбирать Tilda
Tilda реально лучше в следующих сценариях:
- Бюджет меньше 20 тысяч и сроки меньше 3 дней. Физически не успеете сделать кастом.
- Нужно часто самому менять контент. Для блога, сезонных акций, обновлений программы.
- Небольшой рекламный бюджет до 20–30 тысяч в месяц. При таком объёме разница в стоимости клика не критична.
- Нет понимания, нужен ли лендинг вообще. Tilda — способ проверить гипотезу за 3 дня и 15 тысяч.
- Мини-проекты на короткий срок. Акции, конкурсы, эвенты.
Когда выбирать кастом
Кастом обязателен в следующих сценариях:
- Рекламный бюджет от 50 тысяч в месяц. Разница в стоимости клика окупает кастомную разработку за 1–2 месяца.
- Уникальный дизайн важен для бренда. Шаблоны Tilda узнаваемы, это может работать против вас.
- Планируется SEO-продвижение. Для органики кастом даёт 20–40% больше трафика при тех же вложениях.
- Долгосрочный проект на 2+ года. Зависимость от Tilda становится накладной.
- Сложные интеграции или нестандартная логика. Калькуляторы, многошаговые квизы, API сторонних сервисов.
Сценарии, когда спор бессмысленен
- Прототип и MVP. Берите Tilda, делайте за день, проверяйте гипотезу. Кастом на этом этапе избыточен.
- Крупный B2B с многомиллионным бюджетом. Tilda просто не справится с требованиями. Только кастом.
- Личная страница эксперта для семьи и друзей. Подойдёт обычный сайт-визитка на Тильде за вечер.
Частые ошибки с выбором
- Берут Tilda “чтобы было дешёво” и потом льют туда 100 тысяч рекламы в месяц. Теряют 20–40 тысяч из-за медленной загрузки.
- Делают кастом “чтобы было как у людей” на лендинге для местной парикмахерской с бюджетом 10 тысяч в месяц. Переплачивают за разработку, которая не окупается.
- Не учитывают стоимость владения. Разработка Tilda дешевле на 30%, но подписка съедает эту разницу за год.
- Считают, что кастом автоматически быстрый. Без правильной оптимизации кастомный лендинг может быть медленнее Tilda.
Если вам говорят “Tilda сильнее по всем параметрам” или “кастом всегда лучше” — это маркетинг, а не сравнение. Обе технологии имеют свои сильные и слабые стороны. Выбор зависит от задачи.
Короткий итог
Tilda это правильный выбор для простых задач с быстрым запуском и низким бюджетом. Кастом это правильный выбор для серьёзных рекламных бюджетов, долгосрочных проектов и SEO-целей.
Граница проходит по рекламному бюджету в месяц. До 30–50 тысяч разница в конверсии и скорости не критична — Tilda работает нормально. Выше 50 тысяч кастом окупается быстро за счёт снижения стоимости клика и роста конверсии.
Если сомневаетесь, начните с Tilda как с MVP, протестируйте оффер и трафик за 2–3 месяца. Если видите, что бюджеты растут — переделывайте на кастом. Это типовой путь 60% моих клиентов.
