Копирайтинг для лендинга - это бриф, анализ конкурентов, структура страницы и только потом сами формулировки. Цена колеблется от 500 до 60 000 рублей за страницу: на бирже платят за рерайт чужих текстов, у копирайтера-маркетолога - за интервью, анализ аудитории и прототип. Перед оплатой спросите, как собирается информация о клиентах и в каком виде сдаётся результат.
Что такое копирайтинг простыми словами
Копирайтинг это подготовка текста, у которого есть измеримая задача: заявка, звонок, запись на приём. Простыми словами объяснить, что это такое, проще через отличие от "просто написать": копирайтер сначала выясняет, кто ваш клиент, чего он опасается и по каким признакам выбирает исполнителя, а уже потом складывает из ответов страницу, которая доводит посетителя до заявки. Буквы здесь финальная стадия, а не суть работы.
С ценами такая же путаница, как с самим словом. За текст одного лендинга просят и 3000, и 60000 рублей, и снаружи непонятно, чем работа за 60 тысяч отличается от работы за три: в обоих случаях вы получаете файл с текстом. Разница в этапах, которые входят в стоимость. Ниже разберу, из чего складывается работа, сколько стоит копирайтинг у разных исполнителей и как проверить результат до оплаты.
Почему за текст платят отдельно
Посетитель с рекламы стоит денег. В Директе клик в коммерческой нише обходится в 50-300 рублей, и этот человек тратит на первый экран 5-10 секунд. Дизайн создаёт впечатление, но решение о заявке принимается по словам: что предлагают, за сколько, в какой срок и почему этому можно верить.
Слабый текст на красивом лендинге выглядит прилично ровно до запуска рекламы. Потом он превращается в счётчик потерь: трафик идёт, заявок нет, бюджет списывается каждый день. Поэтому текст и оплачивается как отдельная работа, а не как бесплатное приложение к вёрстке.
Из чего состоит работа копирайтера
Полный цикл выглядит так: бриф, анализ, структура, текст, редактура. На дешёвых заказах от цикла остаётся только текст, и это главный ответ на вопрос о разбросе цен.
Бриф: вопросы к вам
Нормальная работа начинается с часа-полутора вопросов. Кто покупает, с какими сомнениями приходят, что спрашивают в переписке перед оплатой, почему выбирают вас, а не соседний сервис. Ответы владельца это сырьё для текста. Исполнитель, который берётся писать без брифа, пишет из головы: про абстрактный бизнес, а не про ваш.
Анализ аудитории и конкурентов
Дальше копирайтер открывает 5-10 сайтов конкурентов и выписывает, что обещают они: сроки, цены, гарантии. Ваш оффер должен на этом фоне выигрывать хотя бы по одному пункту, иначе странице нечем удерживать посетителя. Параллельно собираются формулировки самих клиентов: отзывы, обсуждения, вопросы на форумах и в чатах. Где искать такие формулировки, я разбирал в статье Боли целевой аудитории.
Структура страницы
До первого абзаца появляется прототип: список блоков и порядок, в котором они отвечают на вопросы посетителя. Оффер, выгоды, процесс, цены, работа с возражениями, доказательства. На этом этапе решается больше, чем на этапе формулировок: нужный блок не на своём месте работает хуже, чем средний блок на своём.
Текст и редактура
Только теперь пишутся сами формулировки: заголовки блоков, абзацы, подписи к кнопкам. Затем текст отлёживается день и сокращается. В первой версии всегда есть лишнее: при второй читке обычно уходит 20-30 процентов объёма, и страница от этого становится сильнее.
Сколько стоит копирайтинг для лендинга: вилки цен
Цифры ниже это ориентиры из практики и открытых прайсов на 2026 год, а не результаты замеров. Вилки широкие, потому что внутри каждой категории исполнители тоже сильно различаются.
| Исполнитель | Цена за страницу | Что входит | Срок |
|---|---|---|---|
| Биржа контента | 500-3000 р. | текст по вашему ТЗ, без брифа и анализа | 1-3 дня |
| Фрилансер-универсал | 3000-10000 р. | короткая анкета, текст по типовой структуре | 3-7 дней |
| Копирайтер-маркетолог | 15000-40000 р. | интервью, анализ конкурентов, прототип, текст | 1-3 недели |
| Агентство | 40000-60000 р. и выше | то же плюс менеджер и согласования | 2-4 недели |
Отдельный вариант: текст в составе лендинга под ключ. Когда страницу делает один человек целиком, от структуры до запуска, текст входит в общую цену. Для малого бизнеса это часто выгоднее, чем нанимать копирайтера и верстальщика по отдельности и самому склеивать их результаты.
Почему цены на копирайтинг отличаются в 20 раз?
За 3000 рублей вы обычно получаете компиляцию. Исполнитель открывает три сайта вашей ниши, пересказывает их своими словами и подставляет ваше название. Текст будет грамотным и бесполезным одновременно: он не отличается от текстов конкурентов, потому что из них и собран.
За 30-60 тысяч вы платите в основном не за буквы, а за исследование: интервью, разбор конкурентов, прототип, тестовые заголовки. Самого текста на странице выходит тысяч пять-семь знаков, но работа занимает две недели, потому что большая её часть происходит до открытия текстового редактора.
Ловушка находится посередине. За 5000-8000 рублей нередко продают тот же рерайт, что и за 3000, только с солидной анкетой на сорок вопросов, ответы из которой в текст не попадают. Проверить просто: спросите исполнителя, что изменится в тексте, если вы ответите на вопрос о клиентах по-другому. Если ничего, анкета декоративная.
Что вы должны получить на выходе
Результат это не вордовский файл со сплошным полотном. Для лендинга текст сдают разложенным по блокам:
- заголовок и подзаголовок первого экрана, желательно 2-3 варианта;
- тексты каждого блока с пометками, какой блок где стоит;
- подписи к кнопкам и полям форм;
- вопросы и ответы для блока FAQ;
- комментарии для дизайнера: что вынести в цифры, что показать картинкой.
Заголовок первого экрана заслуживает отдельной проверки: его прочитают все посетители, остальной текст меньше половины. Рабочие схемы для такой проверки собраны в статье Как написать продающий заголовок лендинга.
Как проверить текст до оплаты
Четыре проверки, для которых не нужно быть редактором.
- Посчитайте "мы" и "вы". Если про компанию написано больше, чем про клиента и его задачу, текст продаёт хуже, чем мог бы.
- Поищите цифры. "Быстро и недорого" пишет любой, "за 2 дня и 15 000 рублей" только тот, кто разобрался в предложении.
- Прочитайте заголовок отдельно от страницы. Должно быть понятно, что предлагают, кому и почём.
- Найдите возражения. Дорого, долго, а вдруг обманут: если ни одно не разобрано на странице, анализ не проводился.
Хороший текст лендинга пересказывается одной фразой: что, для кого, за сколько и почему у вас. Если после чтения такая фраза не складывается, страница не готова.
Когда копирайтер для лендинга не нужен?
Платить отдельному специалисту есть смысл не всегда. Если вы сами общаетесь с клиентами каждый день, у вас больше материала для текста, чем соберёт любой исполнитель за неделю: живые вопросы, возражения, слова, которыми люди описывают свою проблему. Мастеру маникюра или репетитору часто разумнее написать текст самостоятельно по готовой структуре. Порядок действий описан в статье Как писать тексты для лендинга, если нет копирайтера.
Второй случай: бюджет на весь сайт до 20-30 тысяч рублей. Делить его между отдельным копирайтером и отдельным верстальщиком невыгодно, каждый получит слишком мало для нормальной работы. Дешевле взять лендинг под ключ, где текст уже входит в стоимость.
Пять признаков, что исполнителя лучше не брать
- Не задаёт вопросов о бизнесе и обещает готовый текст завтра.
- Считает цену за 1000 знаков. Так оплачиваются информационные статьи; продающий текст знаками не измеряется, короткий часто работает лучше длинного.
- В портфолио тексты обо всём подряд, без ниши и без цифр результата.
- Гарантирует конверсию. Конверсия зависит от трафика, цены и ниши, обещать конкретный процент до запуска нельзя.
- Сдаёт текст без структуры: сплошное полотно, из которого непонятно, где заканчивается один блок и начинается другой.
Частые вопросы
Из чего складывается работа копирайтера над лендингом?
Полный цикл - это бриф, анализ аудитории и конкурентов, структура страницы и только потом сами формулировки. На дешёвых заказах от цикла остаётся только текст, поэтому и получается рерайт чужих сайтов.
Почему копирайтинг для лендинга стоит от 500 до 60 000 рублей?
За 500-3000 рублей вы получаете компиляцию из трёх сайтов конкурентов. За 30-60 тысяч платите в основном за исследование: интервью, анализ аудитории, прототип структуры и тестовые заголовки - самого текста там немного.
В каком виде должен быть готовый текст для лендинга?
Не сплошным полотном в Word, а разложенным по блокам: заголовок и подзаголовок первого экрана с 2-3 вариантами, тексты каждого блока, подписи к кнопкам и формам, вопросы и ответы для блока FAQ.
Когда можно написать текст для лендинга самому, без копирайтера?
Если вы сами каждый день общаетесь с клиентами, у вас уже больше материала, чем соберёт любой исполнитель за неделю. Второй случай - бюджет на весь сайт до 20-30 тысяч рублей, тогда выгоднее взять лендинг под ключ с текстом внутри цены.
Коротко
Копирайтинг для лендинга это в первую очередь вопросы к вам, разбор конкурентов и структура страницы. Формулировки идут последними и занимают меньше половины времени. Разброс цен от 3000 до 60000 рублей за страницу отражает не талант исполнителя, а количество этапов, которые он выполняет по-настоящему, а не для анкеты.
Перед заказом задайте два вопроса: как будет собираться информация о клиентах и в каком виде сдаётся результат. Если в ответе есть бриф, анализ и текст по блокам, за работу есть смысл платить. Если ответ сводится к "напишу продающий текст", вы платите за буквы, которые потом придётся переделывать.
