Кто пишет тексты на лендингах
Часть заказчиков думает, что хорошие тексты пишет только профессиональный копирайтер. Это не так. Более 60% работающих лендингов малого бизнеса написаны самими владельцами или их ассистентами. Причина простая: предприниматель знает свою нишу, клиентов и продукт лучше, чем любой сторонний текстовик за 5 000 рублей на бирже.
Проблема в другом: предприниматель не знает, как оформить это знание в продающий текст. Он пишет как для коллеги или как для страницы “О компании” в каталоге. В результате сильный опыт и знание ниши теряются в размытых формулировках.
Ниже пошаговый подход к самостоятельному написанию текстов, с шаблонами для ключевых блоков.
Шаг 1. Соберите материалы до того, как начнёте писать
Ключевая ошибка — сесть за пустой Word и начать писать. Результат неизбежно будет похож на “нас отличает индивидуальный подход и команда профессионалов”.
Перед написанием соберите:
- 20 последних переписок с клиентами. Вопросы до покупки, возражения, уточнения.
- 5–10 отзывов. С именами, датами, контекстом.
- 3 прайс-листа конкурентов. Какие услуги, какие цены, что входит.
- 3 оффера на рынке. Заголовки первого экрана у конкурентов.
- Статистику по вашей работе. Сроки, количество проектов, типовые чеки, конверсии.
Эта подготовка занимает 2–4 часа. Без неё тексты будут абстрактными.
Шаг 2. Напишите главный оффер за 15 минут
Оффер — самое важное. С него начинайте, не с “о нас”.
Шаблон из 3 строк
Что вы делаете (услуга или продукт) За какой срок и цену (конкретно) В каких условиях (гарантия, снятие риска)
Пример
Что: Продающий лендинг под Яндекс.Директ. За какой срок и цену: За 2 дня, от 15 000 рублей под ключ. В каких условиях: Возврат 100% оплаты, если сорву срок.
Собранный оффер: “Продающий лендинг под Яндекс.Директ за 2 дня и 15 000 рублей. Возврат 100%, если сорву срок.”
Это одно предложение, которое идёт на первый экран. Остальные 8–12 блоков лендинга раскрывают его.
Шаг 3. Напишите заголовки для остальных блоков
Заголовок каждого блока это мини-обещание. Плохой заголовок: “О компании”. Хороший: “6 лет в профессии, 140 проектов для малого бизнеса”.
Шаблоны для типовых блоков
Блок “Для кого”: “Сделаю лендинг для [тип клиентов]: [3 типа аудитории]”
Блок “Что входит”: “Что получите за 15 000 рублей” или “Полный пакет под ключ из 12 позиций”
Блок “Как работаю”: “Процесс из 5 шагов: от брифа до запуска”
Блок “Результат”: “Что будет на руках через 2 дня”
Блок “Отзывы”: “Реальные отзывы моих клиентов” или “Что говорят после запуска”
Блок “Кейсы”: “Последние 5 проектов с цифрами”
Блок “Цены”: “Сколько стоит и что влияет на цену”
Блок “Гарантии”: “Что гарантирую и что возвращаю”
Блок “FAQ”: “Вопросы, которые задают чаще всего”
Каждый заголовок это обещание читателю, что в блоке будет. Без обещания блок пролистывается.
Шаг 4. Напишите контент блоков
Для каждого блока держите в голове 3 правила:
Правило 1. Одна мысль на абзац
Не больше 3 строк на абзац. Если получается больше — разбивайте.
Правило 2. Цифры вместо прилагательных
Замена “быстро” на “за 48 часов”. Замена “недорого” на “от 15 000 рублей”. Замена “большой опыт” на “140 проектов с 2019 года”.
Правило 3. Про клиента, а не про себя
Замена “Мы — лидер рынка” на “Вы получите 5–8% конверсии из Директа”.
Шаблон для блока “Что входит”
Не маркетинговое описание, а простой список:
- Бриф и исследование вашей ниши (60 минут созвона).
- Структура из 12 блоков с согласованием.
- Копирайтинг всех текстов.
- Кастомный дизайн в Figma.
- Вёрстка на HTML, CSS, JavaScript.
- Адаптив под мобильные.
- Подключение домена, настройка SSL.
- Установка Яндекс.Метрики с целями на CTA.
- Политика 152-ФЗ, reкnessонтент для футера.
- Передача исходников в GitHub или архиве.
Конкретные позиции, каждая понятна. Не “полный комплект услуг”, а перечень.
Шаг 5. Напишите отзывы (если собираете)
Самостоятельно “писать” отзывы не надо — это подделка. Но можно помочь клиентам оформить их:
- После сдачи проекта попросите клиента оставить отзыв.
- Дайте 3 вопроса для ориентира: “какая задача была”, “что получилось”, “что понравилось в процессе”.
- Скриншот переписки в Telegram или короткое голосовое — работают лучше, чем полированный текст.
Не редактируйте отзывы сильно. Опечатки и живая разговорная речь добавляют доверия.
Шаг 6. Напишите FAQ
Откройте свой список из 20 переписок с клиентами. Выпишите 8–10 самых частых вопросов. Это ваш FAQ.
Шаблон ответа
- Вопрос задаётся точно так, как его задают клиенты.
- Ответ 2–4 строки.
- Конкретика, не общие слова.
Пример
Вопрос: А что, если вы не уложитесь в 2 дня? Ответ: Возвращаю 100% оплаты. Срыв срока по моей вине — ваш риск равен нулю. Срыв из-за задержки с вашей стороны (не прислали материалы вовремя) — не считается моей виной, это отдельно прописано в договоре.
Шаг 7. Напишите микро-тексты
На лендинге много мест, где пишется одна строка или пара слов. Эти микро-тексты часто делают из шаблонов, хотя как раз они решают многое.
Что стоит проработать вручную
- Текст CTA-кнопки (не “Отправить”, а “Отправить заявку на расчёт”).
- Плейсхолдеры в форме (“Как к вам обращаться?” вместо “Имя”).
- Сообщение об успешной отправке (“Заявка принята, перезвоню в течение часа”).
- Подписи под иконками в блоке “Как работаю”.
- Текст на 404-странице.
- Подпись “Мы используем cookies”.
Каждый микро-текст это момент контакта с пользователем. Безличный шаблон режет впечатление.
Таблица: времени на каждый блок
| Этап | Время |
|---|---|
| Сбор материалов | 2–4 часа |
| Главный оффер | 15–30 минут |
| Заголовки блоков | 30–45 минут |
| Контент блоков | 3–5 часов |
| Отзывы (собирать, не писать) | 1–2 часа |
| FAQ | 30–60 минут |
| Микро-тексты | 30–60 минут |
| Правка | 1–2 часа |
| Итого | 8–14 часов |
Это примерно 1 рабочий день чистого времени (или 2–3 по паре часов). Значительно, но выполнимо для любого владельца бизнеса.
Шаг 8. Правка и сокращение
После первого черновика оставьте тексты на день. Вернитесь свежим взглядом и сократите всё лишнее.
Что сокращать
- Вводные фразы: “Как уже говорилось”, “Следует отметить”.
- Тавтологию: “современные новые технологии”.
- Пустые эпитеты: “самый лучший”, “высокое качество”.
- Длинные сложные предложения.
Правило
Хороший текст — это когда нельзя убрать ни одного слова без потери смысла. Сократите на 30–40%, и текст станет сильнее.
Чек-лист: готовый текст
- Есть чёткий главный оффер в одной фразе.
- У каждого блока есть заголовок с конкретным обещанием.
- Каждый абзац не длиннее 3–4 строк.
- Цифры встречаются минимум 5 раз на странице.
- Нет слов “качественный”, “профессиональный”, “индивидуальный”.
- Есть 5+ реальных отзывов.
- FAQ из 8+ вопросов из реальных переписок.
- Текст CTA-кнопок уникальный и понятный.
- Весь текст — про клиента, не про компанию.
- Прогнан через “свежий взгляд” на следующий день.
Частые ошибки
- Пишут от первого лица множественного числа (“Мы делаем…”). Звучит пафосно и абстрактно. Лучше от первого лица единственного: “Я делаю”.
- Копируют тексты конкурентов. Читатель с рекламы часто уже видел такой лендинг.
- Используют канцелярит: “осуществление услуги”, “проведение мероприятия”. Лучше: “делаю”, “провожу”.
- Пишут “мы команда специалистов” в компании из 1 человека. Звучит обманно.
- Заливают тексты в 2 дня без сбора материалов. Получается поверхностно.
- Редактируют до бесконечности. Лучше опубликовать нормально и поправить по данным из рекламы.
Предприниматель, который продаёт свою услугу ежедневно, знает свою нишу лучше, чем копирайтер с биржи. Задача копирайтера — оформить это знание. Если вы сами готовы потратить день на оформление, результат часто лучше, чем наёмный текст за 5 000 рублей.
Короткий итог
Написать тексты для лендинга самостоятельно — это реально за 1 рабочий день чистого времени. Ключ — сбор материалов до начала и работа по шаблонам, а не с пустого листа.
Результат самостоятельных текстов обычно лучше среднерыночного копирайта, потому что вы знаете свою нишу изнутри. Наёмному копирайтеру потребуется 3–5 часов только на то, чтобы въехать в контекст, который у вас уже есть в голове.
Если у вас нет 8–14 часов на самостоятельную работу, нанимайте копирайтера. Но выбирайте того, кто разбирается в вашей нише, а не работает по шаблонам.
