Сначала Директ, потом SEO. Реклама даёт первые заявки за неделю и понятную цену заявки через две недели, а поисковое продвижение на одностраничнике окупается редко и выходит на стабильный трафик через 4-8 месяцев. SEO как разовая техническая подготовка нужна лендингу в любом случае, а как ежемесячная услуга подключается вторым этапом, когда реклама уже приносит прибыль.
Два канала, один бюджет
Лендинг готов, деньги на трафик ограничены, и нужно решить, куда их нести: в Яндекс.Директ или в SEO продвижение. Владельцы бизнеса обычно формулируют выбор через цену: сколько стоит продвижение сайта в поиске, сколько стоит реклама и что окупится быстрее. Сама постановка вопроса подсказывает, что каналы кажутся взаимозаменяемыми. На деле это два разных инструмента с разной механикой.
Про деньги сразу. SEO продвижение сайта у агентства стоит от 30-50 тысяч рублей в месяц, у частного специалиста от 15-25 тысяч, и платить придётся минимум полгода до первых заметных результатов. Директ можно запустить с бюджетом 30-50 тысяч в месяц на клики, и заявки пойдут в первую же неделю. Суммы сопоставимые, а сроки отдачи отличаются в десятки раз, и в этой разнице весь выбор.
Дальше разберу оба канала по срокам, деньгам и рискам, а в конце дам сценарии под разные бюджеты на старте.
Как работает Директ: заявки со дня запуска
Директ показывает объявления людям, которые прямо сейчас ищут вашу услугу. Настройка занимает 2-4 дня, модерация ещё день, дальше начинаются показы и клики. Первая заявка обычно приходит в течение недели после запуска.
Платите вы за каждый переход. Цена зависит от ниши: клининг в областном городе обходится в 30-80 рублей за клик, юридические услуги в Москве в 300-700. Пока баланс пополняется, трафик идёт. Кончился бюджет - кончились и заявки, в тот же час.
Из этого следует главное свойство канала: Директ предсказуем. Через две недели вы знаете цену заявки и можете посчитать, сходится ли экономика. Цену клика и статистику по кампании удобно смотреть в отчётах Директа. Единственное условие: страница должна быть готова принимать платный трафик. Что именно проверить до запуска, разобрано в статье Лендинг под Яндекс.Директ.
Как работает SEO: отдача через полгода
SEO - это работа над тем, чтобы страница показывалась в бесплатной выдаче Яндекса и Google. Платите вы не за клики, а за труд специалиста: тексты, техническую доработку, внешние ссылки, аналитику позиций.
Сроки здесь другие. Молодой домен набирает доверие поиска 3-6 месяцев, по конкурентным запросам процесс растягивается на год. Всё это время вы платите за продвижение и не получаете заявок из поиска. Типичный расклад: 40 тысяч в месяц, шесть месяцев ожидания, итого 240 тысяч рублей до первых стабильных переходов.
Зато потом трафик почти бесплатный. Позиции держатся, пока сайт живёт и обновляется, и каждый визит из выдачи не стоит вам ничего. Останавливаете работы - позиции сползают, но не мгновенно, а за месяцы.
Почему лендинг плохо продвигается в поиске?
Есть деталь, которая меняет весь расчёт: лендинг - это одна страница. Поиск ранжирует страницы под конкретные запросы, и одна страница может занять место по одному узкому кластеру, например "натяжные потолки казань цена". Под остальные сотни формулировок нужны отдельные страницы, а у лендинга их нет.
Поэтому классическое SEO продвижение одностраничника в конкурентной нише почти не работает: агентство возьмёт деньги, отчёты будут приходить, но обогнать порталы и многостраничные сайты лендинг не сможет. Подробный разбор этой темы с примерами есть в статье Можно ли продвигать лендинг в поиске.
Исключения существуют: низкая конкуренция, локальный запрос, узкая услуга. О них ниже.
Сравнение в одной таблице
Сведу отличия в таблицу, чтобы было с чем сверяться при выборе.
| Критерий | Директ | SEO |
|---|---|---|
| Первые заявки | 3-7 дней | 4-8 месяцев |
| Бюджет на старт | от 30 тысяч в месяц на клики | от 25-40 тысяч в месяц за работы |
| Если перестать платить | заявки исчезают сразу | трафик снижается месяцами |
| Прогноз результата | точный через 2 недели | примерный даже через полгода |
| Подходит ли одной странице | да | только в узких нишах |
Сценарии по бюджету на старте
Абстрактный совет "зависит от задач" не помогает, поэтому привяжу выбор к сумме, которую вы готовы тратить на трафик каждый месяц.
До 50 тысяч рублей в месяц
Только Директ. Делить эту сумму между двумя каналами нет смысла: на SEO её не хватит даже у частника, а урезанная реклама не наберёт статистику. Запускайте поиск Яндекса по самым горячим запросам со словами "цена", "заказать", "срочно" и следите за ценой заявки.
100-150 тысяч в месяц
Основа всё ещё Директ: 70-80 процентов бюджета. Остаток разумнее вложить не в классическое SEO, а в расширение посадочных: отдельные страницы под услуги или районы города. Каждая новая страница работает дважды: как посадочная для рекламы и как точка входа из поиска.
От 300 тысяч в месяц
Здесь можно строить оба канала параллельно: реклама даёт заявки сейчас, а многостраничный сайт с разделом статей набирает позиции на будущее. Помните только, что SEO-бюджет первые полгода не вернёт ни рубля, поэтому закладывайте его из прибыли, а не из последних денег.
Когда стоит начинать с SEO, а не с Директа?
Есть ситуации, где я бы начал с поиска, а не с рекламы.
- Клик дороже 500 рублей. В нишах вроде банкротства физлиц или пластиковых окон в Москве рекламный бюджет сгорает быстрее, чем накапливается статистика.
- Ограниченная тематика. Часть медицинских и финансовых услуг Директ не пропускает или требует пакет документов, который собирается неделями.
- Маленький город. Конкуренция в выдаче низкая, и страница с точным вхождением города может выйти в топ за 2-3 месяца без бюджета на ссылки.
- Длинный цикл выбора. Человек читает статьи и сравнивает исполнителей неделями. Такой спрос лучше ловить контентом, чем горячей рекламой.
Но даже в этих случаях под SEO обычно нужен не одностраничник, а сайт с разделами. Если начинаете с поиска, планируйте структуру шире одной страницы.
SEO-минимум, который нужен лендингу в любом случае
Отказ от продвижения как ежемесячной услуги не значит, что поиском можно пренебречь совсем. Базовая техническая подготовка делается один раз при разработке и не стоит отдельных денег, если исполнитель выполняет её по умолчанию. Форматы этой разметки перечислены в справочнике schema.org.
- заголовок и описание страницы под главный запрос;
- разметка schema.org для сниппета в выдаче;
- файлы sitemap и robots.txt;
- скорость загрузки на мобильных;
- регистрация в Яндекс Вебмастере.
Этого хватает, чтобы лендинг находили по названию компании и по узким запросам с низкой конкуренцией. Полный список работ разобран в статье SEO-подготовка лендинга.
Ошибки при выборе канала
- Заказать SEO лендинга в конкурентной нише. Полгода платежей без шансов на топ. Эти деньги честнее отдать за клики.
- Судить о Директе по первой неделе. Кампания обучается 7-14 дней, ранняя цена заявки почти всегда выше итоговой.
- Делить маленький бюджет пополам. 25 тысяч на рекламу и 25 на SEO дадут меньше, чем 50 тысяч в один канал.
- Верить обещанию "топ за месяц". В конкурентных нишах так не бывает. Это признак подрядчика, с которым не нужно работать.
- Ждать, что SEO спасёт неокупаемую рекламу. Если заявки с Директа не сходятся по экономике, проблема обычно в оффере или странице, и поиск её не решит.
Как совмещать, когда пошла прибыль
Рабочая последовательность для малого бизнеса выглядит так. Первый месяц: запуск лендинга и Директа, набор статистики, правки страницы по данным. Второй и третий месяцы: чистка кампаний от мусорных запросов, снижение цены заявки, выход на стабильную окупаемость.
Когда реклама стабильно приносит прибыль, часть её направляют в контент: раздел статей, страницы под отдельные услуги, карточку в Яндекс Картах. Так поисковый трафик вырастает из уже работающей экономики, а не из веры в отчёты агентства.
Реклама арендует трафик, SEO его выкупает. Аренда начинается завтра, выкуп оформляется полгода. С ограниченной кассой начинают с аренды.
Частые вопросы
Можно ли запустить Директ и SEO одновременно с нуля?
Технически можно, но при бюджете до 100 тысяч рублей в месяц это распыляет деньги: на SEO не хватит даже у частного специалиста, а урезанная реклама не наберёт статистику для оптимизации. Лучше отдать весь бюджет одному каналу и подключать второй позже.
Сколько стоит заявка с Директа для лендинга в среднем?
Сильно зависит от ниши и региона: в клининге и бытовых услугах заявка часто обходится в 300-800 рублей, в юридических и медицинских услугах Москвы в 1500-3000. Точную цифру для своей ниши узнают только после 1-2 недель реальных показов.
Влияет ли SEO-подготовка лендинга на цену клика в Директе?
Косвенно да. Быстрая загрузка и корректные метатеги повышают показатель качества страницы, а он влияет на ставку и позицию объявления. Поэтому базовую техническую подготовку делают до запуска рекламы, а не после.
Что делать, если бюджет на трафик меньше 30 тысяч в месяц?
При такой сумме канал только один, и это Директ: он даёт заявки в первую неделю и позволяет проверить, окупается ли вообще экономика оффера. SEO с таким бюджетом не наберёт нужного объёма работ и не даст результата за разумный срок.
Коротко
Для лендинга первым запускают Директ: он приносит заявки в первую неделю и за две недели показывает цену заявки. SEO как ежемесячная услуга одностраничнику почти не подходит, а как разовый набор технических работ обязательна ещё на этапе разработки.
Поиск имеет смысл подключать вторым этапом, когда реклама окупается и есть прибыль на полгода работ без отдачи. К этому моменту обычно уже ясно, что одной страницы мало и пора строить сайт с разделами.
