Можно ли сделать лендинг самому: разбор по времени и результату

Да, но обычно это занимает 43-72 часа, а не выходные, как кажется поначалу. Самодельные лендинги показывают конверсию 0,4-2,1% против 2,8-6,4% у заказной сборки - разница в 3-4 раза. Сборка самому оправдана в двух случаях: вы проверяете сырую идею на нулевом бюджете или уже умеете верстать и оформлять дизайн.

Почему вопрос вообще встаёт

Раз в неделю ко мне приходит запрос с формулировкой: "попробовал собрать сам, получилось не очень, помогите доделать". Обычно это 2-3 недели выходных, пачка отмен в Tilda, три варианта хедера и ощущение, что проще было с самого начала заплатить. Я не против самостоятельной сборки. Но давайте посмотрим на цифры, а не на обещания конструкторов.

Задача лендинга одна: собирать заявки. Если он не собирает, никакие "я сделал сам" не оправдают потраченных 40 часов. Ниже разбираю, сколько реально уходит времени, где большинство спотыкается, какая конверсия получается у самоделок и в какой ситуации собрать самому действительно имеет смысл.

Сколько времени уходит на лендинг, если делать самому?

Я попросил четырёх клиентов, которые в итоге пришли к платной переделке, посчитать время. Получилось следующее:

Итого в среднем 43-72 часа, то есть одна полноценная рабочая неделя, а у большинства это растягивается на 3-5 недель по вечерам.

Что получается на выходе

Визуально самодельный лендинг почти всегда опознаётся с первого скролла. Типичные признаки:

• Стоковые фото счастливых людей в офисе.
• Шапка без оффера, просто логотип и меню.
• Первый экран с размытой фразой "Решения для вашего бизнеса".
• Три CTA в разных частях страницы с разными текстами на кнопках.
• Мобильная версия, в которой текст наползает на картинку.

На конверсии это отражается прямо. Мои замеры по 12 переделанным проектам показали следующее. До переделки конверсия самоделок колебалась от 0,4% до 2,1% (в среднем 1,1%). После переделки под ту же аудиторию и тот же трафик конверсия стала 2,8-6,4% (в среднем 4,2%). Разница в 3-4 раза, и она стабильная.

На стоимости заявки это выглядит так. При цене клика в Директе 60 рублей и конверсии 1,1% заявка обходится в 5455 рублей. При конверсии 4,2% та же заявка стоит 1429 рублей. Разница в 4000 рублей с одной заявки. Если у вас 30 лидов в месяц, это 120 000 рублей разницы в рекламе. За месяц.

Где люди застревают чаще всего

За два года я принял около 60 самодельных лендингов на переделку. Вот три места, где почти все упираются и теряют запал.

Первый экран

Человек знает свой продукт слишком хорошо. Ему очевидно, чем он занимается. На первом экране появляется что-то вроде "Мы 5 лет создаём будущее вместе с вами". Посетитель, который ничего не знает о компании, считывает это как фоновый шум и уходит через 4-5 секунд. Самостоятельно переписать первый экран на конкретный оффер с цифрами получается у одного из десяти. Остальные либо боятся поставить цену, либо не понимают, как сформулировать выгоду.

Структура и порядок блоков

Конструкторы предлагают сотни блоков. Выбрать из них 8-10 в правильном порядке, которые выстроят воронку убеждения от оффера до снятия возражений, без понимания структуры нельзя. Результат: лендинг из 20 блоков, в которых есть "О нас", "Миссия", "Наши ценности", "История компании", но нет блока с ценой, процессом работы и гарантиями.

Адаптив

Tilda и другие конструкторы рендерят мобильную версию автоматически. Автоматически это значит "сжимает десктопную сетку до 320 пикселей и надеется, что не развалится". На проверке половина блоков выглядит так, будто кто-то высыпал их из коробки. Исправлять руками можно, но это ещё 6-10 часов вечером после работы.

Когда собирать самому действительно имеет смысл

Я не говорю, что самостоятельная сборка всегда плохо. Есть три сценария, в которых это оправдано.

1. Бюджет на лендинг равен нулю и вы тестируете сырую идею, которую сами не уверены, что будете развивать. Тогда лендинг на Tilda за выходные это нормально, потому что его не жалко выбросить через неделю.
2. Вам нужна временная посадочная на один вебинар или одно объявление, трафик будет холодный и небольшой. Конверсия 1-1,5% вас устроит, потому что вы потратите на рекламу 3-5 тысяч рублей и просто посмотрите на реакцию.
3. У вас есть опыт в вёрстке или дизайне, и сборка лендинга для вас это 6-8 часов работы, а не 50. Такие люди редко читают статьи вида "можно ли сделать самому", потому что ответ им и так очевиден.

Во всех остальных случаях экономия 15-20 тысяч рублей оборачивается потерей от 40 до 100 часов времени и снижением конверсии в 3-4 раза. Это плохая сделка.

Что делать, если всё-таки решили собирать сами

Тогда вот минимальный набор правил, который спасёт от самых грубых провалов.

• Первый экран делайте строго последним. Сначала соберите все остальные блоки, потом вернитесь к нему. На этом этапе вы уже поймёте, что именно продаёте.
• Оффер формулируйте по формуле 4U: полезность, уникальность, ультра-специфичность, срочность. Без этих четырёх параметров оффер не работает.
• Минимум блоков на лендинге: первый экран, проблема клиента, ваше решение, процесс работы, цена, отзывы или кейсы, гарантии, финальный CTA. Это 8 блоков. Больше не нужно.
• Не тратьте время на анимации и параллакс. Они режут скорость загрузки и не влияют на конверсию.
• Сразу ставьте Яндекс.Метрику с Вебвизором. Через 100 визитов посмотрите записи. Вы увидите, где люди застревают.

Подробнее про структуру у меня есть материал Из чего состоит лендинг: 12 обязательных блоков. Про первый экран разобрано в 10 элементов первого экрана. Формула оффера лежит в статье Структура оффера 4U на практике.

Сколько стоит сборка лендинга под ключ?

На рынке цена лендинга под ключ разбегается от 5 000 до 300 000 рублей. Я работаю в сегменте 15 000 рублей и 2 дня, потому что считаю, что это честная цена за базовый продающий лендинг без излишеств. Если посчитать ваше время хотя бы по ставке 500 рублей в час, 50 часов самостоятельной работы это 25 000 рублей. Плюс потерянные заявки из-за низкой конверсии первые 2-3 месяца. Итоговая экономия отрицательная.

Другое дело, если вам нужен не лендинг, а прототип для проверки идеи. Тогда 6-8 часов в Tilda, 3 000 рублей на Директ и быстрый сигнал "работает или нет". На этом этапе делать красиво не нужно, нужно быстро.

Частые вопросы

Сколько времени уходит на сборку лендинга самому в среднем?

В среднем 43-72 часа - это одна полноценная рабочая неделя. У большинства процесс растягивается на 3-5 недель, потому что делается по вечерам между основной работой.

На сколько конверсия самодельного лендинга ниже, чем у заказного?

По моим замерам на 12 переделанных проектах - в 3-4 раза. До переделки конверсия была 0,4-2,1%, после у той же аудитории и того же трафика - 2,8-6,4%.

В каких случаях стоит делать лендинг самому, а не заказывать?

Если бюджет на разработку равен нулю и вы тестируете сырую гипотезу, или если у вас уже есть опыт вёрстки и дизайна. В остальных случаях экономия на разработчике почти всегда проигрывает потерянному времени и заявкам.

Где новички чаще всего застревают при самостоятельной сборке?

На трёх местах: формулировке первого экрана без конкретного оффера, выборе структуры и порядка блоков из сотен доступных и адаптиве под мобильные экраны - конструкторы разваливают вёрстку почти на каждом втором блоке.

Вывод

Самостоятельная сборка лендинга занимает 40-70 часов и выдаёт конверсию в 3-4 раза ниже профессиональной. Это оправдано в двух случаях: вы тестируете сырую гипотезу на маленьком бюджете или у вас есть навыки вёрстки и дизайна. Во всех остальных ситуациях экономия 15-20 тысяч рублей на разработчике превращается в потерянные десятки часов и потерянные заявки с рекламы.

Если вы всё-таки решили собирать сами, начните с чек-листа брифа и процесса приёмки. Они помогут не проглядеть критичных элементов.