Почему вопрос вообще встаёт
Раз в неделю ко мне приходит запрос с формулировкой: “попробовал собрать сам, получилось не очень, помогите доделать”. Обычно это 2-3 недели выходных, пачка отмен в Tilda, три варианта хедера и ощущение, что проще было с самого начала заплатить. Я не против самостоятельной сборки. Но давайте посмотрим на цифры, а не на обещания конструкторов.
Задача лендинга одна: собирать заявки. Если он не собирает, никакие “я сделал сам” не оправдают потраченных 40 часов. Ниже разбираю, сколько реально уходит времени, где большинство спотыкается, какая конверсия получается у самоделок и в какой ситуации собрать самому действительно имеет смысл.
Сколько часов уйдёт на самостоятельную сборку
Я попросил четырёх клиентов, которые в итоге пришли к платной переделке, посчитать время. Получилось следующее:
| Этап | Среднее время | Комментарий |
|---|---|---|
| Выбор платформы и тарифа | 3-5 часов | Сравнение Tilda, Craftum, Flexbe, Platformalp |
| Изучение редактора | 4-8 часов | Туториалы, базовые блоки, сетка |
| Подбор референсов и шаблона | 3-6 часов | Поиск того, что нравится, а не того, что работает |
| Написание текстов | 6-10 часов | Самый больной этап, тексты переписываются 3-4 раза |
| Подбор фото и иконок | 4-6 часов | Сток, правка, подгонка под тему |
| Сборка структуры в редакторе | 10-15 часов | Drag-and-drop кажется простым до третьего блока |
| Адаптив под мобильный | 6-10 часов | Ломается на каждом втором блоке |
| Подключение домена и метрики | 2-4 часа | Настройка DNS, цели Метрики, SSL |
| Правки после первых показов | 5-8 часов | Заметили, что что-то не работает |
Итого в среднем 43-72 часа, то есть одна полноценная рабочая неделя, а у большинства это растягивается на 3-5 недель по вечерам.
Что получается на выходе
Визуально самодельный лендинг почти всегда опознаётся с первого скролла. Типичные признаки:
- Стоковые фото счастливых людей в офисе.
- Шапка без оффера, просто логотип и меню.
- Первый экран с размытой фразой “Решения для вашего бизнеса”.
- Три CTA в разных частях страницы с разными текстами на кнопках.
- Мобильная версия, в которой текст наползает на картинку.
На конверсии это отражается прямо. Мои замеры по 12 переделанным проектам показали следующее. До переделки конверсия самоделок колебалась от 0,4% до 2,1% (в среднем 1,1%). После переделки под ту же аудиторию и тот же трафик конверсия стала 2,8-6,4% (в среднем 4,2%). Разница в 3-4 раза, и она стабильная.
На стоимости заявки это выглядит так. При цене клика в Директе 60 рублей и конверсии 1,1% заявка обходится в 5455 рублей. При конверсии 4,2% та же заявка стоит 1429 рублей. Разница в 4000 рублей с одной заявки. Если у вас 30 лидов в месяц, это 120 000 рублей разницы в рекламе. За месяц.
Где люди застревают чаще всего
За два года я принял около 60 самодельных лендингов на переделку. Вот три места, где почти все упираются и теряют запал.
Первый экран
Человек знает свой продукт слишком хорошо. Ему очевидно, чем он занимается. На первом экране появляется что-то вроде “Мы 5 лет создаём будущее вместе с вами”. Посетитель, который ничего не знает о компании, считывает это как фоновый шум и уходит через 4-5 секунд. Самостоятельно переписать первый экран на конкретный оффер с цифрами получается у одного из десяти. Остальные либо боятся поставить цену, либо не понимают, как сформулировать выгоду.
Структура и порядок блоков
Конструкторы предлагают сотни блоков. Выбрать из них 8-10 в правильном порядке, которые выстроят воронку убеждения от оффера до снятия возражений, без понимания структуры нельзя. Результат: лендинг из 20 блоков, в которых есть “О нас”, “Миссия”, “Наши ценности”, “История компании”, но нет блока с ценой, процессом работы и гарантиями.
Адаптив
Tilda и другие конструкторы рендерят мобильную версию автоматически. Автоматически это значит “сжимает десктопную сетку до 320 пикселей и надеется, что не развалится”. На проверке половина блоков выглядит так, будто кто-то высыпал их из коробки. Исправлять руками можно, но это ещё 6-10 часов вечером после работы.
Когда собирать самому действительно имеет смысл
Я не говорю, что самостоятельная сборка всегда плохо. Есть три сценария, в которых это оправдано.
- Бюджет на лендинг равен нулю и вы тестируете сырую идею, которую сами не уверены, что будете развивать. Тогда лендинг на Tilda за выходные это нормально, потому что его не жалко выбросить через неделю.
- Вам нужна временная посадочная на один вебинар или одно объявление, трафик будет холодный и небольшой. Конверсия 1-1,5% вас устроит, потому что вы потратите на рекламу 3-5 тысяч рублей и просто посмотрите на реакцию.
- У вас есть опыт в вёрстке или дизайне, и сборка лендинга для вас это 6-8 часов работы, а не 50. Такие люди редко читают статьи вида “можно ли сделать самому”, потому что ответ им и так очевиден.
Во всех остальных случаях экономия 15-20 тысяч рублей оборачивается потерей от 40 до 100 часов времени и снижением конверсии в 3-4 раза. Это плохая сделка.
Что делать, если всё-таки решили собирать сами
Тогда вот минимальный набор правил, который спасёт от самых грубых провалов.
- Первый экран делайте строго последним. Сначала соберите все остальные блоки, потом вернитесь к нему. На этом этапе вы уже поймёте, что именно продаёте.
- Оффер формулируйте по формуле 4U: полезность, уникальность, ультра-специфичность, срочность. Без этих четырёх параметров оффер не работает.
- Минимум блоков на лендинге: первый экран, проблема клиента, ваше решение, процесс работы, цена, отзывы или кейсы, гарантии, финальный CTA. Это 8 блоков. Больше не нужно.
- Не тратьте время на анимации и параллакс. Они режут скорость загрузки и не влияют на конверсию.
- Сразу ставьте Яндекс.Метрику с Вебвизором. Через 100 визитов посмотрите записи. Вы увидите, где люди застревают.
Подробнее про структуру у меня есть материал Из чего состоит лендинг: 12 обязательных блоков. Про первый экран разобрано в 10 элементов первого экрана. Формула оффера лежит в статье Структура оффера 4U на практике.
Сколько стоит профессиональная сборка и стоит ли она экономии времени
На рынке цена лендинга под ключ разбегается от 5 000 до 300 000 рублей. Я работаю в сегменте 15 000 рублей и 2 дня, потому что считаю, что это честная цена за базовый продающий лендинг без излишеств. Если посчитать ваше время хотя бы по ставке 500 рублей в час, 50 часов самостоятельной работы это 25 000 рублей. Плюс потерянные заявки из-за низкой конверсии первые 2-3 месяца. Итоговая экономия отрицательная.
Другое дело, если вам нужен не лендинг, а прототип для проверки идеи. Тогда 6-8 часов в Tilda, 3 000 рублей на Директ и быстрый сигнал “работает или нет”. На этом этапе делать красиво не нужно, нужно быстро.
Вывод
Самостоятельная сборка лендинга занимает 40-70 часов и выдаёт конверсию в 3-4 раза ниже профессиональной. Это оправдано в двух случаях: вы тестируете сырую гипотезу на маленьком бюджете или у вас есть навыки вёрстки и дизайна. Во всех остальных ситуациях экономия 15-20 тысяч рублей на разработчике превращается в потерянные десятки часов и потерянные заявки с рекламы.
Если вы всё-таки решили собирать сами, начните с чек-листа брифа и процесса приёмки. Они помогут не проглядеть критичных элементов.
