Цена сайта колеблется от нуля до полумиллиона рублей и зависит не от числа страниц, а от того, кто делает работу. Конструктор обходится в несколько тысяч плюс время, фрилансер с биржи - в 5-30 тысяч, частный разработчик - в 15-80 тысяч, студия и агентство - в сотни тысяч. Малому бизнесу обычно хватает 15-60 тысяч рублей за страницу под ключ.
Почему у этого вопроса нет одного ответа
Сколько стоит сайт - вопрос из той же серии, что "сколько стоит машина". Честный ответ звучит как вилка от нуля до полумиллиона рублей и не помогает ничем. Цена разработки зависит не от количества страниц, а от того, кто делает сайт, что входит в смету и какую задачу страница должна решать.
Поэтому вместо одной цифры здесь пять ценовых уровней: от сайта, который вы создаёте сами на конструкторе, до проекта агентства за 500 000. По каждому уровню разберу, что вы получаете за деньги, сколько ждать и где прячутся доплаты. Цифры даю как ориентиры из практики и открытых прайсов 2026 года, а не как точный прейскурант.
Одна оговорка перед началом. Речь про сайты малого бизнеса: лендинги, визитки, корпоративные сайты до десяти страниц. Интернет-магазины и онлайн-сервисы считаются по другой логике, там смета стартует от 300 000 рублей и растёт с каждой интеграцией.
Уровень 1: делаете сами на конструкторе, 0-10 000 рублей
Tilda, Craftum, Flexbe и ещё десяток сервисов позволяют собрать страницу без кода. Бесплатный тариф означает чужой домен и логотип сервиса на видном месте, поэтому реальный минимум - платный тариф за 500-1000 рублей в месяц плюс домен за 300-800 рублей в год.
Деньги здесь маленькие, но платите вы временем. Первый сайт на конструкторе занимает у новичка 20-40 часов: разобраться в редакторе, придумать структуру, написать тексты, победить мобильную версию. Если ваш рабочий час стоит хотя бы 1000 рублей, бесплатный сайт на деле обходится в 20 000-40 000.
Кому подходит: проверить идею, собрать страницу под разовое событие, запуститься при нулевом бюджете. Что вас ждёт по времени и результату, я разбирал в статье Можно ли сделать лендинг самому.
Уровень 2: фрилансер с биржи, 5 000-30 000 рублей
На Kwork и подобных биржах за 5 000-10 000 рублей вам соберут сайт на готовом шаблоне: исполнитель меняет в макете тексты и картинки. За 15 000-30 000 возможен дизайн с нуля, если повезёт с исполнителем.
Главный риск уровня - разброс результата. За одну и ту же сумму можно получить аккуратную рабочую страницу или набор шаблонных блоков со стоковыми фото. Смотрите не на рейтинг, а на три-пять живых сайтов из портфолио: открывайте их с телефона и проверяйте, работают ли формы.
Тексты на этом уровне почти всегда ваши. Исполнитель за 8 000 рублей не будет изучать ваших клиентов, он вставит то, что вы прислали. Чем ещё дешёвый сегмент отличается от среднего, разобрано в статье Заказать лендинг за 5 тысяч или за 50 тысяч.
Уровень 3: частный разработчик, 15 000-80 000 рублей
Это специалист, который работает напрямую, без биржи, и живёт на повторных заказах и рекомендациях. За 15 000-40 000 рублей вы получаете страницу под ключ: структуру под нишу, тексты, дизайн, вёрстку, домен, хостинг и подключённую Метрику. За 40 000-80 000 к этому добавляется глубина: интервью с вами, разбор конкурентов, несколько вариантов первого экрана.
Здесь мне положено предупредить о конфликте интересов: я сам работаю в этом сегменте и делаю лендинги за 15 000 рублей за 2 дня. Поэтому просто перечислю плюсы и минусы, а выводы оставлю вам.
Сильная сторона: один человек отвечает за весь результат, решения принимаются быстро, цена ниже студийной при сопоставимом объёме работы. Слабая: исполнитель один. Если он загружен или в отпуске, вы ждёте. И портфолио нужно проверять так же придирчиво, как на бирже.
Уровень 4: студия, 80 000-250 000 рублей
В студии над сайтом работают несколько человек: менеджер, дизайнер, верстальщик, иногда копирайтер и маркетолог. Отсюда цена: вы оплачиваете не только работу над макетом, но и офис, менеджмент, налоги и простои между проектами.
За эти деньги вы получаете процесс: бриф, прототип, дизайн-концепцию на согласование, этапы с актами. Для компаний, где сайт согласуют несколько человек, это удобно: есть договор с юрлицом, есть ответственный менеджер, есть бумага на каждый этап.
Срок - от трёх недель до двух месяцев. Каждый круг согласований добавляет дни, и чем больше людей с правом голоса, тем дольше.
Уровень 5: агентство, от 250 000 рублей и выше
Верхний сегмент - веб-продакшны и брендинговые агентства. Полмиллиона здесь не потолок: в смету входят исследование аудитории, фирменный стиль, уникальные иллюстрации, анимация, техподдержка по договору.
Такой бюджет оправдан, когда сайт - часть большой маркетинговой системы: у компании есть отдел маркетинга, постоянный поток трафика и цена ошибки в миллионы рублей. Малому бизнесу этот уровень не нужен. Разница в заявках между сайтом за 60 000 и за 400 000 почти никогда не окупает разницу в цене.
Все пять уровней в одной таблице
| Уровень | Цена | Срок | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Сами на конструкторе | 0-10 000 рублей плюс подписка | 1-2 недели вечерами | проверка идеи, нулевой бюджет |
| Фрилансер с биржи | 5 000-30 000 рублей | 3-10 дней | простые задачи с готовыми текстами |
| Частный разработчик | 15 000-80 000 рублей | 2-14 дней | малый бизнес, эксперты, запуск рекламы |
| Студия | 80 000-250 000 рублей | 3-8 недель | компании с многоступенчатым согласованием |
| Агентство | от 250 000 рублей | 1-3 месяца | крупный бизнес, брендинг |
Вилки пересекаются, и это нормально: сильный фрилансер может стоить дороже слабой студии. Уровень определяет формат работы и количество людей в процессе, а не гарантированный результат.
Скрытые расходы, которых нет в смете
Цена разработки - не вся цена сайта. Часть расходов появляется после сдачи, и лучше знать о них до подписания договора.
Регулярные
- домен: 300-800 рублей в год;
- хостинг: 1 500-4 000 рублей в год, у конструкторов подписка 6 000-12 000 рублей в год;
- SSL-сертификат: у нормального хостинга продлевается бесплатно, но проверить стоит.
Разовые
- тексты, если они не входят в работу: 5 000-20 000 рублей;
- фотосъёмка, когда стоковые фото не подходят: от 10 000 рублей;
- правки после запуска: у студий часто по часовой ставке 1 500-3 000 рублей.
Отдельная строка - реклама. Сайт без трафика не приносит ничего, сколько бы он ни стоил. Бюджет на Яндекс.Директ для малого бизнеса в моей практике стартует от 30 000 рублей в месяц, и закладывать его нужно сразу, а не после того, как сайт "себя окупит". Постатейный разбор смет со всеми сопутствующими расходами есть в статье Сколько реально стоит разработать лендинг в 2026 году.
Гарантирует ли дорогой сайт заявки?
Цена сайта и его отдача связаны слабо. Заявки приносит связка из четырёх частей: предложение, страница, трафик и скорость обработки обращений. Сайт за 300 000 с размытым оффером проигрывает странице за 20 000, где с первого экрана ясно, что вы делаете, за сколько и почему вам можно верить.
Дорогой сайт без заявок обходится дороже дешёвого с заявками. Всё остальное в смете - детали.
Поэтому вопрос "сколько стоит сайт" полезно заменить вопросом "сколько будет стоить заявка". Он сразу возвращает разговор к делу: какой трафик пойдёт на страницу, какая конверсия реалистична для ниши и какая цена клиента вписывается в экономику.
Как выбрать свой ценовой уровень?
Три вопроса, которые сужают выбор до одного-двух вариантов.
Сколько стоит ваше время
Если вечер владельца бизнеса дороже 2 000-3 000 рублей, вариант "сделаю сам" убыточен уже на старте. Сорок часов в конструкторе дороже готовой страницы от исполнителя.
Кто принимает решение
Один человек - подойдут фрилансер и частный разработчик. Три согласующих и юротдел - нужна студия с договором, этапами и актами, иначе проект застрянет.
Что будет со страницей через месяц
Если планируются реклама и правки по данным, заранее спросите, сколько стоят изменения после сдачи и кто их вносит. Ответ на этот вопрос иногда меняет выбор исполнителя сильнее, чем цена самой разработки.
Частые вопросы
Почему один и тот же лендинг стоит у разных исполнителей по-разному?
Цена складывается не только из работы над макетом, но и из опыта, загрузки исполнителя и того, что входит в пакет: тексты, домен, хостинг, настройка Метрики. Одна и та же формулировка "лендинг под ключ" у разных продавцов скрывает разный объём работы.
Можно ли сначала сделать дешёвый сайт, а потом доработать его до дорогого?
Да, и для проверки идеи это часто разумнее, чем сразу заказывать сайт за 100 000 рублей. Дешёвый сайт запускает рекламу и собирает первые заявки, а деньги на дизайн следующего уровня вкладывают уже с пониманием, что в нише работает.
Входит ли реклама в стоимость разработки сайта?
Обычно нет. Разработка и продвижение - разные статьи расходов. Сайт делают один раз, а бюджет на рекламу в Директе или соцсетях закладывают ежемесячно, и он не входит ни в один из пяти ценовых уровней из этой статьи.
Стоит ли платить дороже за сайт на WordPress вместо конструктора?
Это вопрос не цены, а контроля. Сайт на WordPress или на чистом коде принадлежит вам полностью и не привязан к подписке сервиса. Конструктор дешевле здесь и сейчас, но при отказе от подписки страница перестаёт открываться.
Коротко
Сайт стоит от нуля до полумиллиона, и каждый ценовой уровень рабочий для своей ситуации. Конструктор - для проверки идеи. Биржа - для простых задач с готовыми текстами. Частный разработчик - для малого бизнеса, которому нужна страница под ключ без переплаты за офис. Студия и агентство - для компаний с бюджетом и цепочкой согласований.
Малому бизнесу в большинстве случаев хватает 15 000-60 000 рублей за страницу под ключ. Дальше деньги разумнее вкладывать не в сам сайт, а в трафик и обработку заявок: именно там чаще всего теряются клиенты. Прикинуть примерный спрос и частотность запросов по нише можно в Вордстате ещё до заказа сайта.
