Что влияет на цену лендинга
Вилка на рынке РФ в 2026 году от 5 000 до 500 000 рублей. Сто раз сказано, что цена зависит от объёма работ, но в реальности заказчик видит одинаковые на вид лендинги за 15 000 и за 150 000 и не понимает, чем они отличаются. Разберём по-честному.
Цена формируется из шести главных факторов: кто делает (студент, фрилансер, частный специалист, студия), сколько экранов, готовы ли тексты, нужен ли уникальный дизайн, нужен ли копирайтинг и маркетолог, сколько раундов правок заложено. Убираете что-то из списка — цена падает. Добавляете — растёт.
Исходники остаются у вас вне зависимости от подрядчика. Но качество этих исходников при одинаковом внешнем виде отличается в разы.
Ценовые уровни: 5 диапазонов
5 000 – 10 000 рублей: студенты и новички на биржах
Это уровень Kwork, biznet, первых заказов на Youdo. Исполнитель обычно студент или человек, который учится профессии. Что получаете:
- Одностраничник на Tilda из бесплатного шаблона.
- Ваш текст, который вы сами написали или скопировали у конкурента.
- Максимум 1 раунд правок.
- Без адаптации под мобильные или с формальной адаптацией.
На выходе будет страница, которая внешне выглядит как лендинг. Но если вы планируете лить на неё рекламу, приготовьтесь к CPL в 3–5 раз выше рынка. Страница не проработана под конверсию, тексты не продают, структура нарушена.
Подходит только для случаев “надо хоть что-то для сарафана”, когда трафика нет и не будет.
15 000 – 30 000 рублей: частный специалист с опытом
Это сегмент, в котором работаю я и десяток знакомых ребят. Формат: один специалист, который делает и дизайн, и вёрстку, и базовый копирайтинг. Фикс-цена, сроки 2–7 дней.
Что обычно входит:
- Кастомный дизайн под задачу (не шаблон Tilda).
- Чистая вёрстка на HTML, CSS и JS либо на Tilda, если вы настаиваете.
- Базовый копирайтинг: структура продающих блоков, переписывание ваших тезисов в продающие формулировки.
- Адаптация под мобильные.
- Подключение домена и хостинга.
- Установка Яндекс.Метрики с целями на CTA.
- 2–3 раунда правок.
Это рабочий вариант для 90% задач малого и среднего бизнеса. Лендинг, который держит конверсию 3–7% под рекламу, сделать в этом бюджете вполне реально. Ограничение: если нужна сложная анимация, интеграция с CRM, многошаговые квизы, отдельный маркетинг-исследование — бюджет вырастет.
40 000 – 80 000 рублей: опытный фрилансер или мини-команда
В этом сегменте добавляется разделение труда. Типовой состав:
- Маркетолог делает бриф и прорабатывает оффер.
- Копирайтер пишет тексты.
- Дизайнер делает макет в Figma.
- Верстальщик собирает в HTML или Tilda.
Плюс: каждый делает то, что умеет, качество выше. Минус: сроки 2–4 недели, цепочка передач увеличивает срок правок, ответственность размывается.
Что добавляется по сравнению с предыдущим сегментом:
- Маркетинг-бриф на 40–50 вопросов и исследование ЦА.
- Отдельно прорисованные иллюстрации или инфографика.
- Анимации при скролле, интерактивные элементы.
- Интеграция с CRM (amoCRM, Битрикс24, Мегаплан).
- A/B-тестирование офферов.
Подходит для задач со средним чеком от 100 000 рублей за продукт, где конверсию имеет смысл выжимать.
100 000 – 250 000 рублей: студия
Большая часть сметы здесь это накладные расходы агентства: аренда, менеджеры, налоги. На саму разработку уходит 30–40% бюджета, остальное покрывает инфраструктуру.
Что получаете сверху:
- Аккаунт-менеджер, который ведёт проект и отвечает на вопросы.
- Отдельный проект-менеджер для координации.
- Гарантия со стороны юрлица и полный пакет документов.
- Более строгий контроль качества за счёт работы нескольких специалистов.
- Часто красивая презентация проекта и брендбук.
Минус: сроки 4–8 недель, правки идут через менеджера, личного контакта с исполнителем нет. Для сложных B2B-проектов это не минус, а плюс. Для простого лендинга под Директ — переплата.
300 000 – 500 000 рублей: топовая студия или диджитал-агентство
В этом сегменте работают маркетинг, копирайтинг, ux-исследование, проектирование, дизайн, вёрстка, тесты отдельными командами. Срок разработки 6–12 недель.
Оправданно, когда:
- Проект федеральный, бюджет на рекламу от 1 млн в месяц.
- Бренд требует высоких стандартов дизайна и полного UX-исследования.
- Продукт сложный, B2B, длинный цикл сделки, высокий средний чек.
Для среднего бизнеса это почти всегда избыточно.
Таблица: что за какие деньги
| Бюджет | Срок | Кто делает | Подходит для |
|---|---|---|---|
| 5 000 – 10 000 | 2–5 дней | студент, новичок | пробный вариант, сарафан |
| 15 000 – 30 000 | 2–7 дней | опытный частный специалист | малый бизнес, локальные услуги |
| 40 000 – 80 000 | 2–4 недели | фрилансер или мини-команда | эксперты, онлайн-школы средние |
| 100 000 – 250 000 | 4–8 недель | студия | B2B, средний бизнес |
| 300 000 – 500 000 | 6–12 недель | топ-студия, агентство | федеральные бренды, сложные проекты |
Что входит в смету по-настоящему
Когда вы сравниваете два предложения с одинаковой внешней стоимостью, смотрите на 10 позиций:
- Количество экранов или блоков.
- Уникальный дизайн или шаблон.
- Разработка под мобильные (не сжатый десктоп).
- Тексты: пишут исполнители или ваши.
- Количество раундов правок.
- Базовая SEO-подготовка (метатеги, schema.org, sitemap).
- Подключение Яндекс.Метрики и настройка целей.
- Интеграция с мессенджерами, CRM, почтой.
- Исходники и доступы после сдачи.
- Гарантия на случай срыва срока или претензий.
Если в смете есть позиции 1–3 и нет 4–10, вы сравниваете неполные предложения. В одном случае исполнитель учёл SEO и метрики, в другом предложил только вёрстку. Цена у них одинаковая, но объём работ разный.
Почему лендинг за 5 тысяч и за 50 тысяч выглядят почти одинаково
Это главная боль заказчиков. Визуально разница есть, но не настолько, чтобы оправдать десятикратную цену. Разница в невидимом.
Лендинг за 5 тысяч это часто:
- Чужой продающий текст, адаптированный на коленке.
- Шаблон, в котором заменили цвета.
- Нет настроенной аналитики, форма отправляется “в никуда” на почту без уведомлений.
- Нет тестов загрузки, скорость 4–6 секунд, каждая вторая реклама откатывается.
- Нет политики обработки данных, штраф 152-ФЗ 30 000 рублей при первой жалобе.
Лендинг за 50 тысяч делает то же самое визуально, но:
- Текст написан под вашу ЦА, с конкретными болями и цифрами.
- Дизайн уникальный, никто больше на него не наткнётся и не скажет “ой, я видел такой же”.
- Форма подключена к CRM и Telegram-боту менеджера.
- Скорость загрузки меньше 2 секунд, PageSpeed 90+.
- 152-ФЗ и политика конфиденциальности на месте.
Посетитель этой разницы не видит, но реклама окупается на 30–50% лучше.
Если у вас рекламный бюджет 30 000 рублей в месяц, разница в конверсии 1,5% и 4% на лендинге это 50 заявок вместо 20. Лендинг за 50 тысяч окупается за первый месяц трафика. Лендинг за 5 тысяч за первый месяц забирает у вас ~40 потенциальных клиентов.
Скрытые расходы, о которых забывают
Помимо разработки, посчитайте ещё:
- Домен: 200–800 рублей в год в зоне .ru.
- Хостинг: от 100 рублей в месяц (Beget, Timeweb) до 2 000 рублей (премиум-тарифы).
- SSL-сертификат: бесплатно, если хостер даёт Let’s Encrypt. 1 000–3 000 в год, если покупать отдельный.
- Почта на домене: 200 рублей в месяц за Яндекс 360 Бизнес.
- Обновления и мелкие правки: 500–2 000 рублей за правку, если не вы сами.
За год это обычно 5 000–15 000 рублей сверху. Не катастрофа, но закладывать в расчёт надо.
Чек-лист: как выбрать подрядчика под свой бюджет
- Определите рекламный бюджет на 3 месяца вперёд.
- Бюджет на разработку держите в пределах 15–25% от рекламного бюджета на год.
- Запросите у исполнителя 3–5 примеров работ в вашей нише.
- Откройте эти работы на мобильном, проверьте скорость и адаптив.
- Проверьте, что в примерах есть рабочая форма или контакты (не просто “работа на бирже”).
- Попросите показать договор и чек, которые выдают после оплаты.
- Уточните, остаются ли у вас исходники и доступы к домену.
- Запросите SLA на правки после сдачи: сколько бесплатных, сколько стоят платные.
- Уточните гарантию: что возвращается, если срок сорван или лендинг не работает.
- Оплачивайте первым платежом не более 50%, оставшиеся 50% после приёмки.
Частые ошибки при выборе по цене
- Заказ у самого дешёвого с мыслью “переделаем потом”. На практике переделывать приходится полностью, вторая разработка выходит дороже сразу нормальной.
- Переплата в студии за “имя”, когда задача типовая. Для стоматологии в Подмосковье не нужен лендинг за 300 тысяч. Для неё нужен за 30 тысяч с правильно настроенным Директом.
- Смешение разработки и продвижения в одной смете. Разработка разовая, продвижение ежемесячное. Если их пакуют вместе, вы теряете контроль над обеими частями.
- Согласие на 6-недельный срок в нише, где рекламу нужно запускать вчера. Пока делают, конкуренты забирают трафик.
Короткий итог
Цена адекватного лендинга под рекламу для малого и среднего бизнеса в 2026 году 15 000 – 50 000 рублей. Ниже — экономия, которая съедает рекламный бюджет. Выше — переплата за инфраструктуру агентства.
Смотрите не на итоговую цифру, а на состав сметы. Два подрядчика с одинаковой ценой могут делать совершенно разный объём работ. Сравнивать нужно по списку из 10 позиций выше, а не по внешнему виду готового сайта.
