Самозанятому нельзя писать на лендинге про штат сотрудников, команду и бригаду - это противоречит режиму. Нельзя обещать перепродажу чужого товара и лицензируемые услуги вроде медицинских инъекций. Можно и нужно писать "я" вместо "мы", указывать личный опыт, чек и договор как аргументы, а цену без наценки на офис подавать как честное преимущество, а не оправдание.
Чем статус ограничивает тексты на сайте
Самозанятому сайт нужен по той же причине, что и любому бизнесу: реклама должна куда-то вести. Директ, таргет ВКонтакте, объявления на картах - везде нужна посадочная страница с услугой, ценой и формой заявки. Но у самозанятого есть законные рамки, которых нет у ИП и ООО, и часть привычных формулировок лендинга эти рамки нарушает.
Режим устроен просто. Вы работаете сами, без наёмных сотрудников, продаёте услуги или товары собственного изготовления и зарабатываете до 2,4 миллиона рублей в год. Официально это называется налог на профессиональный доход, короче - НПД. Всё, что выходит за рамки, статусу противоречит. А лендинг - публичный документ: то, что вы на нём обещаете, читают не только клиенты.
Разберём по пунктам: какие формулировки безопасны, какие подставляют и чем их заменить без потери убедительности.
Три ограничения, которые видны в тексте
Из всех правил режима на тексты лендинга влияют три.
Первое: нельзя нанимать работников по трудовым договорам. Привлекать подрядчиков по договору подряда можно, держать штат - нет.
Второе: нельзя перепродавать чужие товары. Продавать можно только то, что сделали сами. Услуг это ограничение не касается.
Третье: часть видов деятельности самозанятому недоступна, потому что требует лицензии, которую на этом режиме не выдают. Самый частый пример - медицинские услуги.
Лимит дохода в 2,4 миллиона на тексты не влияет, но влияет на планы. К нему вернёмся в конце статьи.
Слово "мы" и наша команда
Писать "мы" на лендинге самозанятому законом не запрещено. Но фраза "наша бригада из пяти монтажников" - уже не местоимение, а публичное заявление о штате, которого у вас быть не может.
Риска два. Налоговая при проверке смотрит в том числе сайт, и описание команды рядом с чеками от одного человека выглядит как признак скрытого найма. А клиент, которому пообещали бригаду, встречает одного мастера и чувствует себя обманутым ещё до начала работ.
Если вы действительно работаете с напарником-самозанятым по договору подряда, так и пишите: "работаю сам, на монтаж привлекаю подрядчика". Это честно и режиму не противоречит.
Отдельный случай - стаж. Если до самозанятости вы десять лет работали в найме, опыт ваш личный, подавайте его от первого лица: "делаю кухни на заказ с 2015 года".
Что самозанятому нельзя обещать в текстах о своих услугах?
Перепродажа товара
Главная ловушка. Формулировка "окна от завода-производителя под ключ" означает, что вы продаёте клиенту товар, который сами не делали. Для самозанятого это прямое нарушение режима.
Выход в самой формулировке. Вы продаёте услугу: замер, помощь с выбором, монтаж. Окна клиент оплачивает заводу напрямую, а на лендинге написано: "помогу выбрать профиль, закажете у производителя, установку сделаю я". Схема для клиента та же, риска нет.
Лицензируемые услуги
Косметолог-самозанятый может писать про уход и массаж лица, но не про инъекции: это медицинская деятельность, а медицинскую лицензию выдают только ИП и организациям. Обещание такой услуги на странице - готовое основание для жалобы.
Маркируемые товары
Товары с обязательной маркировкой на НПД продавать нельзя. Если шьёте одежду на продажу, сверьтесь со списком маркируемых категорий: за последние годы туда попало многое из лёгкой промышленности. Услуги пошива по индивидуальному заказу - отдельная история, они под запрет не попадают.
Таблица замен: как переписать рискованные фразы
Ниже частые фразы с лендингов, которые самозанятому писать не стоит, и рабочие замены.
| Формулировка | В чём риск | Чем заменить |
|---|---|---|
| "Наша команда мастеров" | заявление о штате, запрещённом на НПД | "Работаю сам, все объекты веду лично" |
| "Товар в наличии, доставка сегодня" | похоже на перепродажу чужого товара | "Изготовлю на заказ за 5 дней" |
| "Гарантия лучшей цены в городе" | превосходная степень без подтверждения нарушает закон о рекламе | "Фиксирую цену в договоре до начала работ" |
| "Оформим всё через нашу фирму" | фирмы нет, клиент это выяснит | "Договор и чек от самозанятого" |
| "Штатный юрист проверит документы" | тот же несуществующий штат | "Документы проверяет юрист по договору" |
Общий принцип: не изображать организацию. Человек, который ищет частного мастера, одиночки не боится. Он боится неопределённости.
Статус как преимущество, а не оправдание
Частая ошибка - прятать статус, будто это что-то несерьёзное. На деле у самозанятого есть три аргумента, которые снимают возражения не хуже портфолио.
Чек. После оплаты вы отправляете чек из приложения "Мой налог". Для физлица это спокойствие, для компании - документ, которым бухгалтерия подтвердит расход.
Договор. Самозанятый заключает обычный договор оказания услуг. Напишите об этом отдельной строкой: "работаю по договору, чек после каждой оплаты".
Цена. Вы не платите за офис и штат, налог 4 процента с оплат от физлиц и 6 от компаний, без НДС. Эта разница уходит в цену, и её можно честно объяснить в блоке "почему недорого". Аргумент работает лучше любых скидок.
Лендинг самозанятого продаёт одного конкретного человека. Это не слабость: клиент с первого экрана видит, кто именно будет делать его работу.
Форма заявки: согласие нужно и вам
Имя и телефон из формы заявки - персональные данные. Обязанности оператора не зависят от формы бизнеса: самозанятый, который собирает заявки с сайта, обязан выполнять те же требования, что и компания, согласно 152-ФЗ.
Минимум на странице: галочка согласия у формы, политика обработки персональных данных отдельным документом и подпись, кто именно собирает данные. Подробный разбор с готовыми формулировками есть в статье ФЗ-152 на лендинге.
Подпись под формой делайте с именем: "Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Данные обрабатывает Иванов И. И.". Анонимная форма без следов владельца доверия не добавляет.
Реклама: маркировка касается и самозанятых
Интернет-реклама в России маркируется согласно закону о рекламе: у объявления должен быть токен erid, а сведения о рекламодателе уходят в единый реестр. Правило действует для всех, включая самозанятых. Если запускаете Директ, Яндекс передаёт данные сам, вам остаётся заполнить сведения о себе в рекламном кабинете.
Если покупаете посты у блогеров, маркировка ложится на вас двоих: договор, регистрация креатива через оператора рекламных данных, отчётность. Штраф за рекламу без маркировки для физлиц - от 30 до 100 тысяч рублей по ставкам 2025 года, так что дешевле разобраться до запуска.
Сам лендинг рекламой не считается, это ваша витрина. Маркировать страницу не нужно, токены нужны объявлениям, которые на неё ведут.
Отзывы: живые имена вместо стоковых лиц
У самозанятого нет бренда, который продаёт сам. Доверие держится на двух вещах: фотографии реальных работ и отзывы с именами.
Скриншоты переписок убеждают лучше отполированных цитат, но публиковать их можно только с согласия клиента, потому что это снова персональные данные. Как собирать и оформлять отзывы, чтобы не получить ни бан, ни штраф, разобрано в статье Отзывы на лендинге.
Чего точно не делать: покупать отзывы и ставить стоковые фотографии довольных клиентов. Для маленького лендинга частника один фальшивый отзыв заметнее, чем для магазина с тысячей оценок.
Когда самозанятому пора открывать ИП?
Самозанятость - стартовый режим, из него вырастают. Четыре признака, что пора:
- доход подбирается к 2,4 миллиона в год: после превышения лимита режим слетает, а с ним и ставка 4-6 процентов;
- заказов стабильно больше, чем вы вывозите в одиночку, и подрядчики по договору уже не спасают;
- хотите продавать товар, а не только услугу: закупка и перепродажа на НПД закрыта;
- нужна лицензия, например на медицинские процедуры.
Лендинг при переходе почти не меняется. Обновляются реквизиты в подвале, политика персональных данных и подписи у формы, тексты про услугу остаются. Сравнение всех трёх форм глазами заказчика есть в статье Самозанятый vs ИП vs ООО.
Частые вопросы
Можно ли самозанятому писать "мы" на лендинге, если работаю один?
Формально можно, местоимение законом не регулируется. Рискует не "мы" само по себе, а конкретика вокруг него: "наша бригада", "наш отдел контроля качества" - это уже заявление о структуре, которой у самозанятого нет. Безопаснее держаться первого лица там, где речь о команде, а "мы" оставить для оборотов вроде "мы разберём вашу задачу на созвоне".
Как подтвердить опыт, если раньше работал в найме?
Опыт из найма указывайте от первого лица: "делаю кухни на заказ с 2015 года", без слова "мы" и без упоминания бывшего работодателя как действующей команды. Записи в портфолио и фото работ за эти годы подтверждают стаж лучше, чем просто цифра на странице.
Можно ли самозанятому привлечь помощника хотя бы на один проект?
Нанять по трудовому договору нельзя, а привлечь как подрядчика по договору подряда или как второго самозанятого можно. На лендинге это стоит писать прямо, например "провожу сам, для доставки привлекаю подрядчика", а не скрывать помощника или выдавать его за штатного сотрудника.
Может ли текст на лендинге стать поводом для проверки самозанятого?
Сам по себе сайт не основание для доначислений, налоговая смотрит на реальные признаки трудовых отношений: график, подчинение, регулярность выплат от одного заказчика. Но описание "нашей команды" с фотографиями нескольких человек упрощает проверяющим картину и может привлечь лишнее внимание. Проще не создавать этот повод текстом, которым управляете сами.
Коротко
Самозанятый может продавать через лендинг спокойно и убедительно, если не изображать компанию. Не писать про команду и штат, не обещать чужой товар и лицензируемые услуги, не прятать статус, а превращать его в аргумент: договор, чек, цена без наценки на офис.
Перед запуском рекламы пройдитесь по странице с одним вопросом: могу ли я подтвердить каждое обещание? Если да, страница выдержит и взгляд налоговой, и вопросы клиентов.
