Как подготовить лендинг к запуску рекламы: чек-лист из 20 пунктов

Зачем этот чек-лист

Типовая ситуация: клиент готов запускать Директ. Лендинг “вроде готов”, скорость “нормальная”, форма “работает”. Запускают кампанию на 30 000 рублей. Через неделю звонит: “заявки идут плохо, стоимость лида 4 000 рублей вместо прогнозных 800”. Открываем лендинг — Метрика не настроена, мобильная версия ломается на iPhone, форма не отправляет на некоторых устройствах, политика 152-ФЗ отсутствует.

Вся эта ситуация проходит через “вроде работает” при внутренней проверке. А потом тысячи рублей теряются на неоптимизированных точках. Чек-лист из 20 пунктов проверяется за 1–2 часа и закрывает 95% типовых проблем до запуска.

Пройдитесь по каждому пункту. Если хотя бы один “нет” — не запускайте рекламу, пока не исправите.

Группа 1. Скорость и технические основы (4 пункта)

1. PageSpeed мобильный 85+

Откройте pagespeed.web.dev. Мобильный балл минимум 85. Ниже — Директ будет поднимать стоимость клика на 15–25%.

2. Время до первой отрисовки меньше 2 секунд

First Contentful Paint в DevTools. 2+ секунды — посетители уходят до полной загрузки.

3. Работает HTTPS (SSL-сертификат)

Замок в адресной строке должен быть зелёным или чёрным. Красный — критично, браузеры блокируют отправку форм.

4. Все ссылки и кнопки работают

Пройдитесь по каждой кнопке и ссылке на странице. Ни одна не должна давать 404 или вести в никуда.

Группа 2. Мобильная версия (3 пункта)

5. Открывается на iPhone и Android без горизонтального скролла

Проверьте на реальных устройствах, не только в DevTools.

6. CTA-кнопки 48+ пикселей, помещаются на экран без скролла

Главная кнопка видна на первом экране без прокрутки.

7. Формы удобны для ввода

Клавиатура открывается нужная (tel, email). Поля не перекрывают друг друга. Клавиатура не закрывает поле ввода.

Группа 3. Формы и заявки (3 пункта)

8. Форма отправляет заявку

Оставьте тестовую заявку с каждого устройства (Android, iPhone, десктоп). Заявка должна прийти в почту, мессенджер или CRM.

9. После отправки показывается подтверждение

“Заявка принята”. Без подтверждения клиент не уверен, что форма сработала, и может отправить повторно или уйти.

10. Мессенджеры открываются в приложении

Клик по Telegram ведёт в чат с вами, не на главную Telegram. Проверяется кликом с каждой кнопки.

Группа 4. Аналитика (3 пункта)

11. Яндекс.Метрика установлена

Проверяется: в коде страницы есть счётчик, в Метрике статус “получает данные”.

12. Цели настроены на все CTA-кнопки

Каждая кнопка (Telegram, MAX, звонок, форма) вызывает reachGoal. Проверяется тестовым кликом и затем в отчёте конверсий через 1–2 часа.

13. Метрика связана с Яндекс.Директом

В Директе при настройке кампании Метрика видна в списке счётчиков. Цели доступны для выбора в стратегии кампании.

Группа 5. SEO и юридические документы (4 пункта)

14. Правильный title страницы

Title содержит ключевое слово и уникальный текст. Не “Home” или “Лендинг”.

15. Уникальная description

Meta-description 150–160 символов, отражает суть лендинга. Именно она показывается в поиске под заголовком.

16. Политика обработки персональных данных

Ссылка в футере работает, документ открывается, текст реальный (не Lorem Ipsum), указаны актуальные реквизиты.

17. Реквизиты в футере

ИП, ОГРН, ИНН или самозанятый. Актуальные данные.

Группа 6. Контент и доверие (3 пункта)

18. Первый экран имеет сильный оффер

За 3 секунды посетитель понимает, что ему предлагают. Не “о компании”, не “добро пожаловать”, а конкретный оффер.

19. Минимум 3 реальных отзыва или кейса

Без социальных доказательств конверсия режется в 1,5–2 раза.

20. Блок с ценами или указание “от такой-то суммы”

Для большинства ниш B2C скрытые цены снижают конверсию. Если ниша позволяет (премиум, B2B), можно обойтись без точной цены, но хотя бы “от” обозначить.

Таблица: стоимость каждого пропущенного пункта

Каждый недочёт сам по себе не критичен. Несколько вместе превращают рекламную кампанию в слив бюджета.

Порядок проверки

Проходите по пунктам в таком порядке, чтобы не пропустить:

1. Технические основы (1–4). Без них нет смысла идти дальше.
2. Мобильная версия (5–7). 80% трафика с мобильных.
3. Формы и заявки (8–10). Без работающих форм остальное не имеет значения.
4. Аналитика (11–13). Без неё вы не узнаете, что идёт не так.
5. SEO и юридика (14–17). Базовый минимум.
6. Контент и доверие (18–20). Последняя линия оптимизации.

Если на каком-то из первых пунктов зависли — решайте его до перехода к следующим.

Дополнительные пункты для сложных проектов

Если у вас B2B, высокий чек или сложная ниша, добавьте ещё:

• Кейсы с цифрами минимум 3. Не просто отзывы, а полные кейсы с точкой А и Б.
• Квалификационный квиз или разбор. Чтобы отсечь нерелевантные лиды.
• Интеграция с CRM. Заявки сразу падают в amoCRM или Bitrix24.
• Коллтрекинг. Для отслеживания звонков с рекламы.
• А/B-тест вариантов первого экрана. 2 варианта на трафик 50/50, оптимизация после 1 000 посетителей на каждый.

Чек-лист в сжатом виде

• PageSpeed мобильный 85+.
• FCP меньше 2 секунд.
• HTTPS работает.
• Все ссылки и кнопки рабочие.
• Мобильная версия без горизонтального скролла.
• CTA 48+ пикселей, помещается без скролла.
• Формы удобны для мобильного ввода.
• Форма отправляет заявку (проверена на iOS, Android, десктоп).
• Подтверждение после отправки показывается.
• Мессенджеры открываются в приложении.
• Метрика установлена и работает.
• Цели настроены на все CTA.
• Метрика связана с Директом.
• Title правильный.
• Description уникальная.
• Политика 152-ФЗ есть.
• Реквизиты в футере.
• Первый экран содержит сильный оффер.
• 3+ реальных отзыва или кейса.
• Цены указаны или есть “от”.

Частые ошибки с запуском рекламы

• Запускают без PageSpeed-теста. Первый месяц сжигают двойной бюджет из-за низкой скорости.
• Забывают про цели в Метрике. Директ не может оптимизировать кампании — результат слабый.
• Не проверяют форму на iOS. 50% мобильных заявок теряется.
• Не ставят политику 152-ФЗ. Через 2–3 недели модерация блокирует кампании.
• Делают один лендинг для всех ключей. Релевантность низкая, CPC высокий.
• Запускают в выходной, без возможности оперативно поправить. Первые часы — слив бюджета.

Пре-флайт чек-лист в авиации занимает 15 минут, хотя самолёт готовили неделями. Потому что одна пропущенная деталь может стоить жизней. Ваш лендинг — не самолёт, но принцип тот же. 1–2 часа проверки экономят десятки тысяч рекламного бюджета.

Короткий итог

20 пунктов — это минимум, который должен быть закрыт до запуска рекламы. Прохождение занимает 1–2 часа. Игнорирование теряет 20–50% эффективности кампаний.

Если запуск рекламы запланирован “на завтра”, и чек-лист ещё не пройден — переносите запуск. Потеря дня окупается за первую неделю работы рекламы.

Распечатайте этот чек-лист или сохраните в заметках. Прогоняйте перед каждым запуском новой кампании или новой посадочной страницы.