Почему блок цен решает конверсию
Из Вебвизора видно, что на типичном лендинге посетитель задерживается на трёх точках: первый экран, блок цен, финальный CTA. Из этих трёх блок цен самый “страшный”. На нём теряется больше всего людей, потому что именно здесь принимается решение “продолжаю или ухожу”.
При этом блок цен часто делают по остаточному принципу. Две строчки “от 15 000 рублей”, таблица из Google Docs, кнопка. Этого мало. Цена требует такого же внимания к тексту и структуре, как первый экран.
В этой статье разбираю, какие форматы блока цен работают, какие тексты вокруг цен увеличивают конверсию, и какие психологические приёмы уместны в 2026 году.
Главный принцип: цена не висит одна
Цифра без контекста пугает. “15 000 рублей” это дорого или дёшево? Зависит от того, что за неё получают. Задача блока цен - не показать цифру, а показать ценность, которую получают за эту цифру.
Сравните два варианта.
Вариант А.
“Лендинг под ключ - 15 000 рублей”.
Вариант Б.
“Лендинг под ключ за 15 000 рублей. Входит: дизайн, вёрстка, тексты, адаптив под мобильный, хостинг на 1 месяц, подключение Яндекс.Метрики, 3 раунда правок. Срок 2 рабочих дня. Оплата 50% аванс, 50% после сдачи”.
Второй вариант в 3 раза длиннее, но конверсия после замены простого ценника на развёрнутый у меня стабильно растёт на 15-25%. Клиент видит, за что он платит, сомнения исчезают.
Три формата блока цен
Формат 1: один тариф
Подходит, когда у вас один основной продукт без вариаций. Мой лендинг за 15 000 рублей именно в этом формате.
Структура блока.
- Название услуги.
- Цена крупно.
- 5-8 пунктов “что входит”.
- 2-3 пункта “что НЕ входит” (для честности).
- Срок выполнения.
- Условия оплаты.
- CTA-кнопка.
Работает хорошо при чёткой ценовой стратегии. Посетителю не нужно выбирать из трёх вариантов, он видит одно предложение и решает “да” или “нет”.
Формат 2: три пакета (бронза, серебро, золото)
Стандарт для инфопродуктов, услуг с градацией, SaaS.
Психология приёма в том, что человек в 60-70% случаев выбирает средний пакет. Это нормально и ожидаемо. Поэтому средний пакет делается самым выгодным по соотношению цена-ценность, и от него продают.
Правила оформления.
- Средний пакет выделен визуально (рамка, пометка “Популярный”).
- Разница между пакетами понятна с первого взгляда (список входящего).
- Экономия при выборе более дорогого пакета явно указана.
- Цены заканчиваются на “0” или “00” (15 000, 25 000), не на “99” (14 999).
Последний пункт важен. Лендинг на 15 000 это не интернет-магазин, фейковые психологические “на 1 рубль меньше” читаются как манипуляция.
Формат 3: от суммы
“От 25 000 рублей в зависимости от объёма работ”. Используется, когда проекты сильно разные и фиксировать невозможно.
Минус. Без конкретики часть посетителей уходит. Они не могут понять, сколько получится в их случае.
Плюс. Позволяет продавать сложные кастомные услуги без привязки к шаблонам.
Мой совет. Если используете формат “от”, рядом дайте таблицу с примерами. Например: “Лендинг-визитка 25 000, лендинг услуги 50 000, лендинг интернет-магазина 120 000”. Тогда клиент ориентируется, даже без точной цены.
Психологические приёмы, которые работают
1. Якорная цена
Показываете рядом “цену до” и “цену после”. Разница создаёт ощущение выгоды.
“Обычная цена 25 000 рублей. По спецпредложению до 1 числа - 18 000”.
Работает, если “цена до” реальная. Если вы просто завышаете цифру для эффекта, это быстро раскусывают, доверие падает.
2. Декомпозиция цены
Цена в “крупной” валюте (тысячи) кажется большой. Разложите на мелкие части.
“18 000 рублей за программу на 3 месяца - это 6000 в месяц или 200 рублей в день”.
200 рублей в день звучит доступнее, чем 18 000. Особенно для регулярных услуг.
3. Сравнение с альтернативой
Покажите, что ваша цена - это выгодная альтернатива более дорогому решению.
“Найм штатного маркетолога - от 80 000 в месяц. Агентство - от 60 000. Моя подписка на маркетинг - 30 000. Тот же функционал, в 2 раза дешевле”.
Главное - сравнение должно быть честным и проверяемым.
4. Экономия при длинном пакете
Для курсов, абонементов, подписок.
“1 месяц - 18 000. 3 месяца - 45 000 (экономия 9 000). 6 месяцев - 75 000 (экономия 33 000)”.
Клиент видит, что длинный пакет выгоднее, и выбирает его.
Тексты вокруг цены
Сама цифра это не весь блок. Вокруг неё нужны поддерживающие тексты.
Заголовок блока
Не “Наши цены”. Это банально и не продаёт.
Варианты посильнее.
- “Сколько стоит лендинг под ключ”.
- “Прозрачная цена без допов”.
- “Что входит в стоимость”.
- “Как устроена оплата”.
Заголовок обещает конкретный ответ, посетитель охотнее читает дальше.
Что входит
Это самая важная часть блока. Список из 5-10 пунктов, что именно получает клиент.
Правила.
- Конкретика, не абстракции. Не “дизайн”, а “уникальный дизайн первого экрана плюс 5 внутренних секций”.
- Измеримое. “3 раунда правок”, “домен на 1 год”.
- Без штампов. “Индивидуальный подход” не считается пунктом входящего.
Что НЕ входит
Противоречит логике, но повышает доверие. Показав, что не входит, вы демонстрируете честность.
- “Не входит: покупка стоковых фото (оплачивается отдельно по факту)”.
- “Не входит: настройка рекламы”.
- “Не входит: ежемесячная поддержка (отдельный договор)”.
Посетитель теперь не ждёт скрытых сюрпризов.
Условия оплаты
Как и когда платить. Критичная информация для серьёзных сделок.
- “50% аванс после утверждения брифа, 50% после сдачи”.
- “Возможна рассрочка на 2 платежа без процентов”.
- “Оплата через СБП, карту, счёт юрлица”.
Без этой информации клиент будет писать в Telegram с тем же вопросом. Лишний шаг в воронке.
Гарантия
Короткая формулировка вашей гарантии. Если статья про гарантии на лендинге уже читали, знаете, что гарантия это одно предложение с условием и последствием.
“Если не успеваю за 2 дня, возврат 100% оплаты”.
Типичные ошибки
- Цена в конце лендинга. Посетитель доходит до блока через 30 секунд скролла. За это время он уже думает “сколько же это стоит”. Цена должна появляться не позже 5-6 экрана.
- Скрытая цена. “Цена по запросу”. В B2C это почти всегда провал. Часть аудитории уходит, даже не дойдя до формы.
- Только цена, без “что входит”. Цифра без контекста не информативна.
- Один большой блок текста. Цена должна быть скан-читаемой. Разбивайте на пункты, таблицы, плитки.
- Психологические манипуляции. “Только сегодня!” каждый день. Фальшивые счётчики обратного отсчёта. Это считывается как дешёвые трюки.
Пример рабочего блока
Собрал формат, который я использую на клиентских лендингах.
## Сколько стоит
Продающий лендинг за 2 дня и 15 000 рублей
Что входит
- Уникальный дизайн всех блоков
- Вёрстка HTML/CSS/JS с адаптивом
- Написание продающих текстов
- Подключение домена и хостинга
- Установка Яндекс.Метрики
- 3 раунда правок по вашим пожеланиям
- Передача всех исходников и доступов
Что не входит
- Покупка стоковых фото (если нужны)
- Настройка рекламных кампаний
- Регулярная поддержка (обсуждается отдельно)
Срок: 2 рабочих дня с момента получения брифа и материалов.
Оплата: 50% после утверждения брифа, 50% после сдачи.
Гарантия: при срыве срока более чем на 1 день возврат 100% оплаты.
[Обсудить задачу в Telegram]15-20 секунд чтения, полная картина, одна кнопка CTA.
Вывод
Блок цен это отдельный продающий блок, не техническая строчка. Формат зависит от продукта: один тариф, три пакета, или “от суммы”. Вокруг цифры нужны: заголовок, список входящего, список НЕ входящего, условия оплаты, гарантия, CTA. Психологические приёмы (якорь, декомпозиция, сравнение) работают, если честны. Прятать цену “по запросу” в B2C почти всегда убивает конверсию.
Смежные материалы: Гарантии на лендинге, Характеристики vs выгоды и Работа с возражениями на лендинге.
