Семантическое ядро лендинга - это 30-50 запросов, которые честно закрывает одна страница. Соберите 5-10 формулировок словами клиентов, расширьте их в Вордстате по своему региону, уберите информационные и мусорные фразы. Для рекламы в Директе ядро берут шире и добавляют минус-слова, для текста страницы оставляют 10-20 самых точных фраз в заголовках и title.
Зачем одной странице своё ядро
Семантическое ядро - это список поисковых запросов, под которые вы затачиваете страницу и настраиваете рекламу. Интернет-магазины собирают тысячи фраз и распределяют их по сотням страниц. У лендинга страница одна, и она физически способна закрыть 30-50 запросов. Всё, что сверх этого, либо не сработает, либо размоет текст.
Собрать семантическое ядро для лендинга можно бесплатно и за один вечер: хватит Вордстата и обычной таблицы. Вопрос не в инструментах, а в отборе. Ниже разберём, как собрать такой список по шагам, что выкинуть и чем ядро под Директ отличается от ядра под SEO.
Для примера возьму конкретную нишу: выездная химчистка мебели в Казани. Логика одинаковая для любого локального бизнеса, меняются только слова.
Чем ядро лендинга отличается от ядра сайта
Правило одно: одна страница закрывает одну потребность. Лендинг химчистки мебели отвечает на запросы про чистку диванов, матрасов и ковров на дому. Запросы "химчистка штор" или "уборка квартиры" - другая потребность, под неё нужна другая страница.
Отсюда главное отличие. Для многостраничного сайта семантику собирают широко, а потом раскладывают по разделам. Для лендинга наоборот: сначала выбирают потребность, потом собирают только запросы, которые к ней относятся. Список получается короткий, и это его достоинство, а не недостаток.
Проверить себя просто. Если в списке соседствуют фразы про диваны и фразы про шторы, вы собираете ядро для двух страниц сразу.
Шаг 1: выпишите базовые формулировки
Начните без сервисов. Выпишите 5-10 фраз, которыми вашу услугу называют клиенты. Не как пишете вы в договоре, а как говорят люди в переписке и по телефону.
Для химчистки это: химчистка мебели, химчистка дивана, почистить диван, чистка мягкой мебели, химчистка на дому. Заметьте, клиент чаще пишет "почистить диван", чем "выездная химчистка мягкой мебели". Формулировки из переписки почти всегда частотнее ваших внутренних терминов.
Эти фразы называют масками или базисами. Из каждой на следующем шаге вырастет пачка реальных запросов.
Шаг 2: расширьте маски в Вордстате
Откройте wordstat.yandex.ru, выберите свой регион и вбейте первую маску. Левая колонка показывает, что люди ищут вместе с этими словами, правая - похожие запросы, до которых вы сами не додумались. Сервис бесплатный, нужен только аккаунт Яндекса.
Выписывайте в таблицу каждый осмысленный запрос и его частотность. Из "химчистка дивана" вырастут "химчистка дивана на дому цена", "химчистка углового дивана", "химчистка дивана от запаха". Правая колонка подскажет соседние маски: "чистка ковров", "химчистка матраса".
Как читать цифры показов и не обмануться с регионом, я разбирал в статье Вордстат для владельца лендинга. Коротко: смотрите частотность по своему городу, а не по стране, и проверяйте точное значение фразы в кавычках.
Шаг 3: разделите запросы по смыслу
После Вордстата в таблице окажется 150-300 фраз. Теперь каждую нужно отнести к одному из типов.
Коммерческие
Человек готов заказать: "химчистка дивана на дому цена", "химчистка мебели казань", "почистить диван срочно". Маркеры: цена, заказать, вызвать, на дому, название города. Это основа ядра.
Информационные
Человек хочет сделать сам или разобраться: "как почистить диван от пятен", "чем вывести запах с дивана". Продать по таким запросам сложно, на лендинг их не берут. Но и выбрасывать не спешите: это материал для блога и блока вопросов.
Мусор
Вакансии, франшизы, оборудование, "химчистка одежды". Слова похожи, потребность чужая. Такие фразы удаляются из ядра и переезжают в минус-слова рекламы.
| Тип запроса | Пример | Готовность заказать | Что с ним делать |
|---|---|---|---|
| Транзакционный | химчистка дивана заказать | высокая | в ядро, в заголовки блоков |
| Коммерческий с ценой | химчистка мебели на дому цена | высокая | в ядро, в блок цен |
| Гео-запрос | химчистка диванов казань | высокая | в ядро, в title и контакты |
| Информационный | как почистить диван самому | низкая | в блог или FAQ, не на лендинг |
| Мусорный | вакансии химчистка мебели | нулевая | удалить, добавить в минус-слова |
Сколько ключевых фраз нужно лендингу?
Отсортируйте коммерческие запросы по частотности и идите сверху вниз. Берите фразу, если страница честно закрывает её содержанием: есть блок, экран или строка, которые на неё отвечают. "Химчистка дивана цена" закрывается блоком цен, "химчистка от запаха" - пунктом в списке услуг.
Не пугайтесь маленьких цифр. В локальных нишах нормальная частотность целевого запроса 30-300 показов в месяц по городу. Тридцать таких фраз дают больше заявок, чем один высокочастотник, по которому конкурируют все.
В итоге останется 30-50 фраз. Для одной страницы это потолок: больше запросов ей честно не закрыть.
Страница отвечает на запрос блоком, а не вхождением слова. Если под фразу нечего показать, это не ваш ключ.
Что делать с запросами, которые не попали в ядро?
После отбора обычно остаётся заметная стопка: соседние услуги, другие города, информационные вопросы. Удалять её не нужно, у каждой группы своя судьба.
У той же химчистки за бортом окажутся шторы, ковры в промышленных объёмах, выезд в пригороды. Спрос там живой, просто ваша страница на него не отвечает. Держите такие фразы в отдельной вкладке таблицы: когда основная связка окупится, из них вырастет вторая посадочная.
Смежные услуги с приличным спросом - повод сделать отдельные посадочные. Когда выгоднее развести ключи по разным страницам, а когда хватит одной, я разбирал в статье Посадочные страницы под разные ключи. Информационные запросы записывайте в отдельный лист: это готовый план статей на месяцы вперёд.
Ядро для Директа: шире и с минус-словами
В рекламу можно взять больше фраз, чем в текст страницы. Директ показывает объявление и по вложенным запросам, поэтому 30-50 фраз на старте достаточно: дальше статистика кампании сама покажет, что добавить.
Обязательная часть рекламного ядра - минус-слова. Всё, что вы пометили как мусор на третьем шаге: бесплатно, своими руками, вакансии, оборудование. Без этого списка бюджет утекает на чужие показы. Сколько денег он экономит, я считал в статье Минус-слова в Яндекс.Директе.
Ядро для SEO: точнее и в конкретные места
Для поиска работает меньшая часть ядра: 10-20 самых точных фраз. Распределите их по странице. Главный запрос идёт в title и заголовок первого экрана, остальные в заголовки блоков и подписи. "Химчистка дивана цена" просится в блок цен, "химчистка на дому" в блок про выезд.
Вписывайте ключи так, чтобы фразы оставались человеческими. Если заголовок блока звучит как строка из Вордстата дословно, перепишите его: поиск давно понимает морфологию и синонимы, а посетитель кривую фразу замечает сразу и доверия она не добавляет.
Ошибки при сборе ядра
- Взять только высокочастотники. Запрос "химчистка" собирает десятки тысяч показов по стране и приводит всех подряд, включая тех, кто ищет химчистку пальто.
- Собрать 500 фраз и пытаться вставить все. Текст превращается в кашу, и страница не ранжируется ни по чему.
- Игнорировать регион. Частотность по России льстит, а спрос по вашему городу может оказаться в 50 раз меньше.
- Скопировать ядро конкурента сервисом. Вместе с ключами вы получите его ошибки и услуги, которых не оказываете.
- Собрать один раз и забыть. Спрос сезонный, формулировки меняются. Раз в полгода ядро стоит пересматривать по свежему Вордстату.
Частые вопросы
Нужен ли лендингу платный сервис для сбора ядра?
Нет. Для одной страницы хватает бесплатного Вордстата и обычной таблицы. Платные сервисы окупаются на десятках страниц многостраничного сайта, а не на одной посадочной.
Как часто пересматривать семантическое ядро?
Раз в полгода. Спрос сезонный, формулировки меняются, и фраза, которая хорошо работала весной, к осени может потерять частотность или уступить место другой.
Можно ли использовать одно ядро для Директа и для SEO одновременно?
Частично. Рекламное ядро шире и включает минус-слова, а для текста страницы берут только 10-20 самых точных фраз без служебных формулировок из Вордстата.
Что делать, если частотность запроса в моём городе очень маленькая?
Не выбрасывать фразу сразу. В локальных нишах нормальная частотность целевого запроса - 30-300 показов в месяц по городу, и таких фраз в сумме приходит больше заявок, чем с одного высокочастотника.
Коротко
Семантика лендинга - это не тысячи фраз, а 30-50 запросов одной потребности. Выпишите маски словами клиентов, расширьте их в Вордстате по своему региону, уберите информационные и мусорные фразы. Оставшиеся проверьте вопросом: есть ли на странице блок, который отвечает на этот запрос.
Из результата соберите две ветки. Рекламную, пошире и с минус-словами, для Директа. И короткий список из 10-20 фраз для title и заголовков. На всё уйдёт вечер, а работать этот список будет весь срок жизни страницы.
