Спрос перед запуском лендинга проверяют в Вордстате: бесплатный сервис Яндекса показывает, сколько раз запрос вводили за последние 30 дней. Смотрите цифру в кавычках, а не общую, переключите регион на свой город и проверьте динамику по сезону. Несколько сотен показов в месяц по коммерческим запросам - рабочий спрос для локальной услуги.
Пять минут, которые экономят рекламный бюджет
Перед запуском лендинга полезно ответить на один вопрос: ищут ли вашу услугу в принципе. Бесплатный ответ даёт Вордстат - сервис Яндекса, который показывает, сколько раз за последние 30 дней люди вводили запрос в поиск. Для доступа хватает обычного аккаунта Яндекса, рекламный кабинет заводить не нужно.
Разобраться, как пользоваться Вордстатом, можно за пять минут: строка поиска, таблица с цифрами, переключатель региона. Ошибки начинаются не в интерфейсе, а в выводах. Общую цифру принимают за число клиентов, регион не переключают, сезонность не проверяют. Потом лендинг готов, реклама запущена, а спроса нет.
Ниже минимальный сценарий проверки: базовый запрос, два оператора, регион и динамика. Его хватает, чтобы решить, запускать ли страницу, и заодно собрать формулировки для будущих текстов.
Что на самом деле показывает Вордстат?
Цифра напротив запроса - это показы, а не люди. Один человек, который трижды за вечер вводил "кухни на заказ спб" с телефона и с компьютера, даст несколько показов. Поэтому число всегда больше, чем количество живых потенциальных клиентов.
Вторая оговорка: запросы вводят не только покупатели. Конкуренты мониторят рынок, маркетологи собирают семантику для рекламы. В нишах с высокой конкуренцией доля таких служебных запросов заметная.
Это не делает сервис бесполезным. Просто относитесь к цифрам как к порядку величин: тысячи показов и десятки показов - разные рынки, а 3200 против 3400 - один и тот же.
Вордстат отвечает на вопрос "ищут ли это и какими словами". На вопрос "купят ли у меня" он не отвечает.
Первая проверка: широкий запрос
Откройте wordstat.yandex.ru и введите услугу так, как назвали бы её сами: "ремонт стиральных машин", "кухни на заказ", "юрист по наследству". Пока без операторов и уточнений.
Общая цифра
Число рядом с запросом - сумма всех запросов, где встречаются эти слова в любой форме и с любыми добавками. В "ремонт стиральных машин" войдут и "ремонт стиральных машин на дому недорого", и "ремонт стиральных машин своими руками", и "курсы по ремонту стиральных машин". Покупатели здесь перемешаны с самоделками и искателями работы, поэтому оценивать спрос по этой цифре нельзя.
Вложенные запросы
Таблица под общей цифрой раскрывает, из чего она состоит. Пролистайте её хотя бы на два-три экрана вниз. Видно, какие уточнения люди добавляют чаще всего: марку техники, район города, слово "срочно". Заодно всплывает мусор вроде "бесплатно" и "вакансии" - это будущий список минус-слов для рекламной кампании.
Кавычки и восклицательный знак
Операторы уточняют цифру. Для проверки спроса хватает двух-трёх.
Кавычки фиксируют состав запроса: "ремонт квартир" в кавычках покажет только запросы ровно из этих двух слов, без добавок. Формы слов при этом любые, "ремонта квартиры" тоже посчитается. Восклицательный знак перед словом закрепляет его точную форму.
| Запись | Пример | Что показывает |
|---|---|---|
| Без операторов | ремонт квартир | все запросы с этими словами в любой форме и с любыми добавками |
| Кавычки | "ремонт квартир" | только эти слова без добавок, формы любые |
| Восклицательный знак | "!ремонт !квартир" | точная форма каждого слова |
| Плюс | ремонт +под ключ | предлог или союз учитывается обязательно |
| Минус | ремонт квартир -своими | запросы без указанного слова |
Главная пара для быстрой проверки - широкая цифра и цифра в кавычках. Если без кавычек 5000 показов, а в кавычках 200, основной объём набирается за счёт длинных запросов с уточнениями. Это нормальная картина, но оценивать рынок в такой ситуации нужно по вложенным запросам, а не по верхнему числу.
Регион: цифра по стране вам не нужна
По умолчанию Вордстат считает показы по всем регионам сразу. Для локальной услуги эта цифра бессмысленна: клиент из Хабаровска не закажет клининг в Калуге.
Переключите регион на свой город или область и работайте только с этой статистикой. Цифры упадут в десятки раз, и это правильно: вы видите свой реальный рынок, а не рынок страны. Для миллионника счёт пойдёт на сотни и тысячи показов, для районного центра на десятки, и стратегия продвижения под такой спрос строится иначе. Как сочетать поиск и рекламу в небольшом городе, разбирал в статье Лендинг для локального бизнеса в регионе.
Отдельная вкладка с регионами показывает, где запрос вводят чаще относительно среднего по стране. Она пригодится, если вы работаете на несколько городов и выбираете, куда направить рекламу в первую очередь.
Похожие запросы: как люди называют вашу услугу
Рядом с основной таблицей Вордстат показывает похожие запросы - формулировки, которые вводили те же пользователи. Здесь прячутся синонимы, о которых вы могли не подумать: "перетяжка мебели" живёт рядом с "обивка мебели", "наращивание ресниц" рядом с "ламинирование ресниц".
Похожие запросы решают две задачи. Первая: они страхуют от ситуации, когда вы проверили одно название услуги, увидели десятки показов и решили, что спроса нет, хотя люди ищут то же самое другими словами. Вторая: это готовые формулировки для текста. Заголовок, собранный из слов клиента, попадает точнее, чем придуманный в кабинете. Формулы для этого есть в статье Как написать продающий заголовок лендинга.
Динамика: проверка на сезонность
Вкладка с динамикой показывает историю запроса по месяцам за два года. Посмотрите её обязательно, даже если уверены, что ваша ниша круглогодичная.
Кондиционеры ищут с мая по август, репетиторов с конца лета и перед экзаменами. Если вы проверяете спрос в пиковый месяц, а лендинг запускаете в мёртвый, цифры Вордстата обещают больше, чем даст реклама. Бывает и обратное: проверка в несезон занижает рынок, который оживёт через два месяца.
Смотрите не только колебания внутри года, но и тренд. Запрос, который два года подряд теряет показы, сигналит о проблемах в самой нише.
Коммерческие запросы против информационных
Слова "заказать", "цена", "стоимость", "под ключ" выдают готовность платить. Слова "как", "своими руками", "отзывы" означают, что человек пока изучает тему. Он тоже может стать клиентом, но позже и с меньшей вероятностью.
Оценивая спрос под лендинг, считайте в первую очередь коммерческую часть. Наберите услугу со словом "заказать" или "цена" и посмотрите цифры по своему региону. Именно за этот объём вы будете конкурировать ставками, и от него зависит цена клика. Как связка страницы и рекламы работает дальше, разобрано в статье Лендинг под Яндекс.Директ.
Сколько показов в Вордстате достаточно для запуска?
Универсального порога нет, но ориентиры из практики назвать можно. Несколько сотен показов в месяц по коммерческим запросам в вашем регионе - рабочий спрос для локальной услуги. Заявок с такого объёма выйдет немного, зато и конкуренция обычно умеренная.
Десятки показов - повод остановиться и подумать. Либо ниша слишком узкая, либо люди называют услугу иначе, либо её не ищут, а покупают по рекомендациям. Лендинг в такой ситуации не бесполезен, но рассчитывать на поисковую рекламу как на главный канал не выйдет.
Ноль показов по новой услуге не всегда приговор. То, о чём люди не знают, они ищут через проблему: не "аудит отдела продаж", а "менеджеры не выполняют план". Проверяйте не только название услуги, но и формулировки боли, которую она закрывает.
Ошибки, которые искажают картину
- Оценивать спрос по широкой цифре. Без кавычек в неё входят самоделки, вакансии и рефераты.
- Не переключать регион. Спрос по России ничего не говорит о спросе в вашем городе.
- Проверять одну формулировку. Услугу могут искать тремя-четырьмя разными названиями, и ваша версия бывает самой редкой.
- Считать показы клиентами. Показы - это верх воронки, до заявки дойдёт малая часть этого объёма.
- Делать выводы по одному месяцу. В сезонной нише июльская цифра не скажет ничего про ноябрь.
Частые вопросы
Сколько стоит доступ к Вордстату?
Нисколько, сервис бесплатный и лежит на wordstat.yandex.ru. Нужен обычный аккаунт на Яндексе, рекламный кабинет заводить не нужно.
Нужно ли переключать регион, если бизнес работает по всей стране?
Нет, тогда общая цифра по России как раз показывает реальный спрос. Загляните ещё на вкладку с регионами: она покажет, где запрос вводят чаще среднего, и подскажет, куда в первую очередь направить рекламу.
Насколько цифры Вордстата совпадают с реальным числом заявок?
Совсем не совпадают, и не должны. Вордстат считает показы, а до заявки доходит лишь малая часть аудитории, которая вообще увидит лендинг. Ориентируйтесь на порядок величин и динамику по месяцам, а не на точное количество будущих клиентов.
Обязательно ли проверять спрос в Вордстате, если реклама всё равно запускается через мастер кампаний Директа?
Да, лучше проверить заранее. Мастер кампаний в Яндекс.Директе сам подберёт фразы и покажет прогноз охвата, но не скажет, есть ли спрос вообще - прогноз он выдаст даже для несуществующей ниши. Вордстат честнее и ничего не стоит.
Коротко
Проверка спроса в Вордстате занимает вечер: широкий запрос, та же фраза в кавычках, свой регион, вкладка с динамикой, похожие запросы. На выходе вы знаете, ищут ли услугу, какими словами и в какой сезон.
Если спрос есть, эти же данные лягут в основу страницы: формулировки для заголовков, уточнения для блоков, минус-слова для кампании. Если спроса нет, вы узнали это бесплатно и до того, как потратили деньги на разработку и рекламу.
