UTM-метка - это набор параметров в конце ссылки, который показывает счётчику, откуда пришёл посетитель: с какой площадки, из какой рекламной кампании, по какому объявлению. Без меток все переходы в Яндекс.Метрике сваливаются в одну общую кучу "переходы по ссылке", и понять, какой канал реально приносит заявки, а какой просто ест бюджет, невозможно.
Стандартных параметров пять, но на практике хватает трёх. utm_source - источник трафика: yandex, vk, telegram. utm_medium - тип трафика: cpc для платной рекламы, social для соцсетей, email для рассылки. utm_campaign - название конкретной рекламной кампании, чтобы отличать одну акцию от другой. Ещё два параметра, utm_content и utm_term, нужны реже - для сравнения двух версий объявления или конкретной ключевой фразы внутри одной кампании.
Возьмём пример: ссылка вида avtoservis-info.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=zayavki означает переход из ВКонтакте, платная реклама, кампания "заявки". В Яндекс.Метрике это превращается в отдельный отчёт по источникам трафика: за пару минут видно, что кампания в VK даёт заявку по 300 рублей, а в Телеграме - по 900, и вторую пора выключать или переделывать.
Ставить метки вручную на каждую ссылку не нужно - есть бесплатные генераторы, которые собирают адрес по шаблону за пару кликов. Когда я подключаю лендинг к рекламе, метки в объявлениях настраиваю сразу на старте кампании, чтобы статистика была рабочей с первого дня, а не через месяц, когда встанет вопрос, куда делись деньги на рекламу.