Копирайтинг

Чем отличается тизер от оффера?

Анна, Кемерово 1,7 тыс. просмотров

Пишу текст для первого экрана сайта и запуталась в терминах. В одной статье советуют начинать с тизера, в другой - с оффера. Подскажите, в чем разница и что из этого лучше поставить на главный баннер?

Дмитрий Акиндинов разработчик лендингов, 15 лет практики

ответил

Тизер интригует и специально не договаривает суть: "Узнайте, как за 2 дня получить сайт, который продает" - зацепка есть, а что именно вы получаете и сколько это стоит, неясно. Оффер работает наоборот: называет конкретную выгоду, срок и цену сразу - "Лендинг под ключ за 2 дня, 15 000 рублей, вернем деньги при срыве срока".

Тизер хорош в рекламе, где у человека есть время досмотреть ролик или дочитать пост целиком: заголовок в соцсети, тема письма в рассылке. На первом экране лендинга у вас 3-5 секунд, прежде чем посетитель решит, листать дальше или закрыть вкладку. Интрига этого времени не окупает - человек просто уйдет, не разгадав загадку.

Поэтому на первом экране должен стоять оффер, а не тизер. Хорошая формула - что получает клиент, за какой срок и на каких условиях: "услуга + результат + срок + гарантия". Тизер можно оставить для соцсетей или контекстной рекламы, которая ведет на этот же лендинг - там задача другая, зацепить клик, а не закрыть сделку с первого взгляда.

Проверить оффер просто: покажите первый экран человеку на 5 секунд и спросите, что вы продаете и сколько это стоит. Если ответить не может - это все еще тизер.

Подробный разбор Структура оффера на лендинге: формула 4U на практике
Не нашли свой вопрос

Задайте его напрямую

Отвечаю сам, на почту, обычно в тот же день. Разбор самых частых вопросов потом попадает в этот раздел.

Похожие вопросы

Все вопросы темы "Копирайтинг"

Помогу выбрать

Сомневаетесь — напишите, разберёмся за 10 минут

Расскажете про ваш бизнес и задачу — подскажу, что нужно: лендинг, многостраничник или вообще не сайт. Без обязательств, бесплатно.

Отвечаю в течение 15 минут в рабочее время (будни 11:00–20:00 МСК). Если удобнее e-mail: 9123578@gmail.com

Telegram TG MAX MAX Звонок