УТП, уникальное торговое предложение - это конкретное отличие от конкурентов, которое клиент может проверить и ради которого выберет именно вас. Формула простая: "что конкретно вы делаете" плюс "что клиент получает" плюс "чем это можно подтвердить". Фразы вроде "индивидуальный подход" и "приятные цены" УТП не являются - их напишет любой конкурент, и проверить их нечем.
Как отличить настоящее УТП от красивой фразы: уберите её с сайта и подставьте на её место любого конкурента. Если предложение не потеряло смысл - это не УТП, а общее место. "Приятные цены" подходит любому салону в городе. "Фиксированная цена 15 000 рублей, гарантия возврата при срыве срока" не подходит никому, кроме вас, и это можно проверить.
Рабочая связка для лендинга: сначала факт - что именно делаете, с цифрой или процессом, потом смысл для клиента - что он получает. Для студии эпиляции это может звучать так: "диодный лазер с охлаждением - минимум дискомфорта на чувствительных зонах" вместо "современное оборудование". Характеристика без выгоды понятна только специалисту, а выгода без характеристики - это просто обещание, которое повторит любой конкурент. УТП живёт на стыке этих двух частей, а не в одной из них.