Яндекс Директ - это сервис контекстной рекламы: вы платите за клик по объявлению, которое показывается людям, уже искавшим что-то похожее на вашу услугу. Человек вбивает в Яндексе "маникюр на дому в Перми", видит вверху выдачи ваше объявление с пометкой "Реклама", кликает - и деньги списываются с вашего рекламного счёта, независимо от того, оставил он потом заявку или нет.
Показ идёт по принципу аукциона: чем больше рекламодателей претендуют на один и тот же запрос, тем дороже клик. Для узкой локальной услуги вроде маникюра в конкретном городе клик обычно стоит от 15 до 60 рублей, для конкурентных ниш вроде юридических услуг - в разы дороже.
Кроме поисковой выдачи объявления показываются ещё в РСЯ - рекламной сети Яндекса, это баннеры на других сайтах и в приложениях, обычно дешевле по клику, но и менее целевые: человек не искал вашу услугу прямо сейчас, а просто увидел баннер, читая новости.
Прежде чем запускать Директ, нужна страница, куда попадёт человек после клика - с ценами, фото работ, способом записи. Вести рекламу на страницу инстаграма или общий сайт без структуры под конкретную услугу можно, но конверсия будет заметно ниже: человек кликнул по объявлению про маникюр, а попал на общую страницу салона со всеми услугами сразу, и половина внимания теряется на поиск нужного раздела.