Порядок такой: сначала проверьте на лендинге Метрику с настроенной целью на отправку формы, затем в мастере кампаний вставьте ссылку на сайт, сузьте регион показов до своего города или радиуса, перепишите заголовки своими словами с цифрой, оставьте в автотаргетинге только целевые запросы и добавьте минус-слова. На всё уходит час-полтора.
Начните не с кабинета Директа, а с самого лендинга: без Метрики и рабочей цели на форму реклама крутится вслепую, алгоритм не понимает, какие клики превращаются в заявки. Проверьте цель тестовой заявкой перед запуском.
Дальше открываете мастер кампаний и вставляете ссылку. Директ соберёт черновик объявления сам - подтянет заголовки и картинки со страницы, но это черновик робота, не продающий текст. Перепишите минимум три заголовка руками: не "Ремонт квартир", а "Ремонт квартир за 45 дней по договору" - цифра в заголовке решает, кликнут по объявлению или нет.
Регион - место, где чаще всего теряют бюджет впустую. По умолчанию Директ предлагает область шире, чем реально нужно локальному бизнесу. Барбершопу у метро незачем показываться на весь город - задайте радиус 3-7 километров точкой на карте.
В категориях автотаргетинга оставьте только целевые запросы, широкие и сопутствующие выключите - по ним приходят люди, которые ищут что-то рядом с вашей услугой, но не её саму. Добавьте базовые минус-слова: бесплатно, своими руками, вакансия, обучение, скачать, отзывы.
Оплату для нового лендинга ставьте за клики с целью на отправку формы, не за конверсии - при паре заявок в неделю оплата за конверсии просто не наберёт статистики, и кампания встанет. Бюджет считайте от 100 кликов в неделю: если клик в вашей нише стоит 80-150 рублей, это 8-15 тысяч рублей.
После запуска - неделя без правок. Каждое вмешательство сбрасывает обучение алгоритма, а ранние цифры всегда хуже итоговых.