Правильный Директ начинается не в рекламном кабинете, а до него: сначала цели в Яндекс.Метрике, потом посадочная страница под конкретный запрос, и только затем кампания. Если запустить рекламу на сайт без целей, вы физически не увидите, какие объявления приводят заявки, а какие просто тратят бюджет - это самая частая причина слива у тех, кто настраивает сам.
Порядок такой:
- Установить Метрику и настроить цели на отправку формы, клик по телефону и переход в мессенджер - без этого через две недели вы не поймёте, что работает;
- Развести кампании по типам: поиск отдельно от РСЯ, у них разная логика ставок и разная конверсия;
- Собрать минус-слова до запуска, а не после - "бесплатно", "своими руками", смежные профессии, которые вам не подходят;
- Проверить, что заголовок объявления и первый экран лендинга говорят об одном и том же. Если объявление про "ремонт стиральных машин на дому", а на сайте общий текст про бытовую технику - человек уходит за секунды, и деньги списываются за клик впустую.
Две недели без результата - нормальный срок, чтобы собрать первую статистику, но рано делать по нему выводы об эффективности ниши в целом: часто дело в связке объявление-лендинг, а не в самом Директе. Если сайт делался без учёта, под какой трафик он ведёт, вот и утечка. У меня в услугу есть вариант с готовой настройкой Директа под лендинг: страница и кампания собираются одним заходом, чтобы заголовки объявлений и первый экран сразу совпадали, а не подгонялись друг под друга задним числом.