Блок "Почему мы" работает, когда каждый пункт содержит проверяемый факт, а не прилагательное: не "большой опыт", а "6 лет, 140 проектов", не "качество", а "возврат при срыве срока". Есть семь рабочих форматов - числовой, снятие рисков, отстройка от конкурентов, личная история, процесс, кейсы, антипродающий. Формат выбирают под нишу, форматы можно комбинировать.
Почему этот блок часто не работает
Блок "Почему мы" это одна из самых стандартизированных частей любого лендинга. На 70% сайтов малого бизнеса он выглядит одинаково: 4-6 иконок с одинаковыми подписями - опыт, качество, профессионализм, индивидуальный подход, гарантия, доступные цены.
Из-за этого клиенты, просматривающие 5 сайтов подряд, пропускают этот блок автоматически. Он несёт ноль информации: одинаковые слова у всех, подтверждать их нечем.
Рабочий блок "Почему мы" отличается конкретикой. Вместо "большой опыт" - "6 лет, 140 проектов". Вместо "качество" - "возврат 100% при срыве срока". Вместо "индивидуальный подход" - "пишу тексты под ваши 3 главные боли из переписок с клиентами".
Ниже 7 форматов, которые работают.
Формат 1. Числовой
Блок строится на конкретных числах. Каждый пункт - одна большая цифра с пояснением.
Пример для лендинг-студии
- 48 часов - срок от брифа до запуска.
- 140 проектов - с 2019 года.
- 15 000 рублей - фиксированная цена, без допов.
- 100% - возврат при срыве срока.
- 95+ - PageSpeed на мобильном.
- 3-7% - типичная конверсия из Директа.
Числа работают, потому что они проверяемы. Читатель может усомниться в конкретной цифре, но не в том, что у вас есть цифры вообще. Свою конверсию из контекстной рекламы легко сверить в отчётах Директа, инструкция - в справке Директа.
Формат 2. Отстройка от конкурентов
Прямо называете, что делают конкуренты, и как делаете иначе.
Пример
Студии тратят 2 месяца на то, что я делаю за 2 дня.
Одна процесс, один человек, отработанный процесс.
Студии берут 100-200 тысяч за типовой лендинг.
Я беру 15 000 ₽, потому что у меня нет офиса, менеджеров и накладных.
Студии работают по этапам с очередями.
Я работаю над вашим проектом непрерывно и сдаю полностью через 2 дня.
Студии отдают готовый сайт, но не отдают исходники.
Я передаю все файлы в Figma и архиве, правьте сами или у другого разработчика.
Формат работает, когда у вас реальные отличия, а не выдуманные.
Формат 3. Снятие рисков
Каждый пункт отвечает на конкретный страх клиента.
Пример для ремонта квартир
Страх: Меня кинут с авансом.
Оплата поэтапная: 30% на старте, 40% после демонтажа, 30% при сдаче. Договор с моим ИП, чек через кассу.
Страх: Смета вырастет в процессе.
Смета закрыта после подписания. Любое изменение - письменное допсоглашение с вашей подписью.
Страх: Сроки сорвутся.
Штраф 2 000 рублей за каждый просроченный день. Из моих денег, не добавляется к смете.
Страх: Останутся скрытые дефекты.
Гарантия 2 года на отделку, 5 лет на инженерные сети. Устраняю бесплатно.
Этот формат особенно эффективен для услуг с высоким риском для клиента.
Формат 4. Личная история
Подходит для частных специалистов. Рассказываете, как пришли в профессию и почему работаете именно так.
Пример для психолога
Работаю только с КПТ, потому что проверял на себе.
В 2017 году прошёл 1,5 года психоанализа без результата. Потом 8 сессий КПТ закрыли запрос. Теперь работаю только в подходе, который сам считаю работающим.
Не беру "сложные случаи".
Есть психиатры для депрессий средней и тяжёлой степени, специалисты по ПТСР и зависимостям. Я работаю с тревогой, выгоранием, карьерными вопросами - там, где КПТ действительно помогает.
Беру только взрослых.
Детской и подростковой психологией не владею, это отдельная специализация.
Личная история даёт контекст и показывает вас как человека, а не как функцию.
Формат 5. Процесс
Описываете, как именно выглядит работа с вами, и что отличает ваш процесс от среднерыночного.
Пример для дизайнера сайтов
Дизайн-бриф в формате видеозвонка, не анкета на 60 вопросов.
60 минут разговора эффективнее, чем часы на заполнение Google-формы. За это время я узнаю всё, что нужно для работы.
Сразу присылаю черновой прототип в Figma.
После брифа вы видите черновик в течение дня. Если направление неверное, исправляем до начала полноценной работы.
Согласование по блокам, а не "в конце весь макет".
Вы видите и утверждаете каждый блок отдельно. Это быстрее и точнее, чем обсуждать 12 блоков сразу.
Формат 6. Кейсы "до и после"
Мини-кейсы с цифрами прямо в блоке "Почему мы".
Пример для маркетолога
Клиника стоматологии, Екатеринбург.
Было: 20 заявок в месяц из Директа по 2 500 ₽. Стало после переделки лендинга и перенастройки кампаний: 45 заявок по 1 100 ₽. Срок работ: 2 недели.
Онлайн-школа, Москва.
Было: конверсия на продажу курса 0,8%. Стало: конверсия 2,4%. Сделали квиз + переупаковали программу.
B2B-агентство, Санкт-Петербург.
Было: 3 тёплых лида в месяц из SEO. Стало: 18 лидов в месяц. Переработка структуры страниц + микроразметка + новые разделы.
Мини-кейсы дают одновременно и аргументы, и соцдоказательства.
Формат 7. Антипродающий
Противоположный традиционному формату. Вместо "мы лучшие" вы говорите, чем вы НЕ являетесь. Работает в нишах, где аудитория устала от маркетингового шума.
Пример для коуча
Я не обещаю "трансформации" и "открытия истинного я".
Я помогаю определиться с конкретным вопросом: сменить работу, выбрать направление, снять внутренний тормоз.
У меня нет "авторской методики".
Работаю в рамках International Coaching Federation, стандартные инструменты.
У меня нет курса на 100 000.
Только индивидуальные сессии. Цена прозрачная, в блоке с ценами.
Я не общаюсь вне сессий.
Регулярные встречи раз в неделю, между ними - только в экстренных случаях.
Этот формат сильно сужает аудиторию, но тех, кто остаётся, вовлекает глубоко.
Какой формат блока "Почему мы" подходит вашей нише?
| Ниша | Рекомендуемый формат |
|---|---|
| Локальные услуги (барбершоп, клининг) | Числовой + Снятие рисков |
| Услуги с высоким чеком (ремонт, юр.) | Снятие рисков + Кейсы |
| Частные специалисты (коуч, психолог) | Личная история + Антипродающий |
| B2B | Отстройка от конкурентов + Кейсы |
| Инфобизнес и онлайн-школы | Процесс + Антипродающий |
| Техническиеспеци алисты (разработчик) | Числовой + Процесс |
Форматы можно комбинировать. Главное - не скатиться в штампы.
Как проверить, что блок "Почему мы" получился рабочим?
- Нет слов "профессиональный", "качественный", "индивидуальный подход".
- Каждый пункт содержит конкретную цифру или факт.
- Нет абстракций, всё проверяемо.
- Пункты про клиента и его пользу, а не про вас и ваши регалии.
- Минимум 3-4 пункта, максимум 7.
- Каждый пункт можно заменить на конкретный кейс при запросе.
- Нет дублирования с другими блоками лендинга.
- Формат соответствует нише и целевой аудитории.
- Пункты сортированы по силе (самое важное - первым).
- После прочтения блока у читателя ясна уникальность предложения.
Частые ошибки
- Пишут блок в последнюю очередь, "на отвяжись". В результате штампы.
- Используют готовый шаблон с иконками из библиотеки. 6 пунктов "опыт, качество, гарантия, подход, цены, команда" у всех.
- Заполняют блок словами, которые сами бы не сказали вслух.
- Дублируют содержание других блоков. Цены повторяют блок с ценами, гарантии - блок гарантий.
- Пишут абстракциями, которые легко опровергнуть. "Самая быстрая доставка" - клиент сравнит и поймает на неточности.
- Ставят картинку-иконку больше, чем текст. Читатель видит картинку и не вчитывается в аргумент.
Простое правило: блок "Почему мы" сработает, если после его прочтения клиент сможет пересказать 2-3 конкретных отличия вашего предложения. Если не может - блок бессмысленный.
Частые вопросы
Как понять, что цифры в блоке "Почему мы" не выглядят как выдумка?
Ссылайтесь только на данные, которые можете подтвердить: свою статистику из Директа или Метрики, договор, кейс с датами. Если цифры взять неоткуда, лучше использовать формат без чисел - снятие рисков или личную историю.
Обязательно ли указывать цену в блоке "Почему мы"?
Нет, для цены обычно есть отдельный блок лендинга. В "Почему мы" цена уместна, только если она сама по себе аргумент - например, фиксированная стоимость без доплат, как отстройка от конкурентов с плавающими сметами.
Сколько пунктов должно быть в блоке?
От 3 до 7. Меньше трёх выглядит бедно, больше семи никто не дочитывает: внимание к этому блоку и так не самое высокое на странице.
Можно ли использовать один и тот же блок "Почему мы" для разных ниш?
Нет, если ниши разные по страхам и мотивации клиента. Формат "снятие рисков" для ремонта не сработает для коуча: у них разные главные возражения. Проверить, что реально ищут в вашей нише, можно через Вордстат.
Короткий итог
Блок "Почему мы" - одна из самых шаблонных частей лендинга. Именно поэтому он даёт самый большой прирост конверсии при правильной проработке: 15-25%.
Уходите от иконок с прилагательными. Используйте конкретные числа, реальные отличия от конкурентов, истории из практики. 7 форматов выше покрывают большинство задач.
Если блок сейчас у вас выглядит "как у всех" - это ваш первый приоритет переделки. 2 часа работы над содержанием этого блока принесут больше, чем 20 часов над дизайном второстепенных элементов.
