Конверсия в покупку - это доля посетителей сайта, которые довели дело до оплаты, а не просто посмотрели или написали в директ. Считается просто: число покупок делите на число посетителей и умножаете на 100. Для холодного трафика с рекламы на лендинге с одним товаром нормальный диапазон - 1-3%, для тёплой аудитории из своих подписчиков в Инстаграм показатель обычно выше.
Эту цифру часто путают с конверсией в заявку - когда человек просто написал сообщение или заполнил форму. Это разные вещи: из заявки до реальной оплаты обычно доходит меньше половины, особенно если после переписки нужно ждать перевод или ответ менеджера. Если считать только заявки и называть их продажами, картина выглядит лучше, чем есть на самом деле, а бюджет на рекламу тратится вслепую.
Поднять цифру помогает не реклама, а сама страница: цена и фото товара сразу, без "цена по запросу", понятные условия доставки и оплаты прямо под товаром, минимум шагов между "хочу купить" и оплатой. На лендингах с калькулятором стоимости конверсия обычно выше именно поэтому - человек видит итоговую сумму сразу, а не после переписки с продавцом.
Для украшений отдельно стоит проверить фото: студийный кадр без масштаба часто путает с размером изделия, и человек уходит уточнять размер вместо того, чтобы сразу нажать "купить". Одна карточка товара с размерами и ценой закрывает этот вопрос заранее.